Посмотреть все результаты поиска по запросу СПИН-продажи
Книги / Экономика. Бизнес. Право / Экономика. Бизнес / Менеджмент. Управление предприятием / "СПИН-продажи" Нил Рекхэм
Нил Рекхэм: СПИН-продажи
Аннотация к книге "СПИН-продажи"
ID товара: 164369
ISBN: 978-5-902862-75-8, 978-5-9165-7053-3
Автор: Рекхэм Нил
Переводчик: Маслякова А.
Редактор: Гамеза Анастасия
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2010 г.
Страниц: 336 (Офсет)
Оформление
Масса: 446 г
Размеры: 214x146x21 мм
Наличие: Отсутствует
Цена 504 руб.
Отличная книга, именно с этой книги рекомендую начинать изучение тему продаж. Для мастера тем более найдется много интересных техник и нюансов.
p.s.не просто так стоит постскриптум [хороший перевод]
Показать изображения
Иллюстрация текста:
Показать изображения
СОДЕРЖАНИЕ
От партнера российского издания
От издателей
От автора
1. Исследование Huthwaite
2. Продажи большие и малые
3. Исследуем вопросы и успех продаж
4. Потребности покупателя в крупных продажах
5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
6. Стретегия СПИН
7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
8. Предотвращение возражений
9. Начало встречи: первые шаги
10. Получение обязательства, завершение встречи
11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей...
Читать в контексте c Нил Рекхэм "СПИН-продажи"
627 руб.
Купить
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Наличие: На складе
432 руб.
Купить
112 руб.
Купить
книги "СПИН-продажи" (автор Нил Рекхэм)
