Джим Кэмп: Сначала скажите "нет": секреты профессиональных переговорщиков

ВВЕДЕНИЕ
Стратегия "выиграть - выиграть" - верное средство
проиграть переговоры
САМАЯ СЛАБАЯ ПОЗИЦИЯ НА ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ:
Нужда? Никогда!
"ЭФФЕКТ КОЛОМБО":
Секрет позиции "не в порядке"
СНАЧАЛА СКАЖИТЕ "НЕТ":
Решения - двигатель переговоров
ФУНДАМЕНТ УСПЕХА:
В чем состоит ваша миссия
НЕ ПЫТАЙТЕСЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ:
Сконцентрируйтесь на своем поведении и
действиях
ЧТО ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: вопросы
КАК ГОВОРИТЬ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ:
Движущие силы переговоров: "горючее" системы
Кэмпа
УСПОКОЙТЕ СВОИ МЫСЛИ, ОСВОБОДИТЕ СОЗНАНИЕ
Никаких ожиданий, никаких предположений,
никакой болтовни
УЗНАЙТЕ, ЧТО У НИХ "БОЛИТ", И ОПИШИТЕ ИМ ЭТУ
БОЛЬ:
Работайте с реальной проблемой противника
ЧТО ТАКОЕ "БЮДЖЕТ ПЕРЕГОВОРОВ" И КАК ЕГО
СОСТАВИТЬ:
Значение времени, энергии, денег и эмоций
ИГРА В ПРЯТКИ:
Узнайте, кто принимает решения

РАЗРАБОТАЙТЕ ПОВЕСТКУ ДНЯ И СЛЕДУЙТЕ ЕЙ:
Победить хаос
ЕСЛИ ВЫ ВСЕ ЖЕ НАСТАИВАЕТЕ НА ПРЕЗЕНТАЦИИ:
Остерегайтесь соблазнов PowerPoint
САМЫЙ ВАЖНЫЙ УРОК ЖИЗНИ:
Единственная гарантия долгосрочного успеха
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ТАНЦУЙТЕ С ТИГРОМ!
Тридцать три простых правила
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОРЕ