Магазин книг
Джим Кэмп: Сначала скажите "нет": секреты профессиональных переговорщиков
Аннотация к книге "Сначала скажите "нет": секреты профессиональных переговорщиков"
Эта книга познакомит вас с эффективной системой планирования и ведения переговоров, которую можно использовать в любой области жизни. Вы узнаете:
- как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;
- как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции;
- что и как говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;
- какие инструменты входят в арсенал профессионального переговорщика: бюджет переговоров, повестка дня, вербальные техники структурирования переговорного процесса с целью достижения заданных результатов.
Перевод: А. Стативка.
ID товара: 56698
ISBN: 5-98124-009-1, 978-5-98124-453-7
Издательство: Добрая книга, 2010
Серия: Техники ведения переговоров
Страниц: 272 (Офсет)
Тип обложки: 7Б - твердая (плотная бумага или картон)
Иллюстрации: Без иллюстраций
Масса: 442 г
Размеры: 210x145x20 мм
Наличие: На складе
Цена 373 руб.
| Новые рецензии | Дата | Рейтинг |
| GattaVoodoo | 30.07.2010 | 0 |
| Ягулька | 07.06.2009 | +7 |
| света | 25.12.2008 | +1 |
| Крошка Сью | 27.11.2008 | 0 |
Понравилось?
Да
Наконец-то нашелся профессионал, который разоблачил всю лживость принципа "выиграть-выиграть" в качестве стратегии ведения переговоров!
Принцип "выиграть-выиграть" (win-win) — распространенная модель переговоров, возникшая в 80-х годах. Ее основные положения: любая ситуация на переговорах может привести либо к неудаче для обеих сторон (ситуация "проиграть-проиграть"), к выигрышу одной стороны за счет другой (ситуация "выиграть-проиграть"), либо к...
Принцип "выиграть-выиграть" (win-win) — распространенная модель переговоров, возникшая в 80-х годах. Ее основные положения: любая ситуация на переговорах может привести либо к неудаче для обеих сторон (ситуация "проиграть-проиграть"), к выигрышу одной стороны за счет другой (ситуация "выиграть-проиграть"), либо к...
Понравилось?
Да
Книга понравилась. Читается легко и с азартом. У многих вызовут удивление новые принципы и подходы, очень полезная книга не только для "переговорщиков", но и в обычной жизни.
Читать в контексте c Джим Кэмп "Сначала скажите "нет": секреты профессиональных переговорщиков"
книги "Сначала скажите "нет": секреты профессиональных переговорщиков" (автор Джим Кэмп)