Оглавление
Предисловие
Введение
Глава 1. Разговор «по понятиям»
Бизнес
Видение
Деньги
Жизненный цикл
Клиентоориентация
Консультант
Маркетинг
Образование
Сегментация
Стратегия
Глава 2. Модели и инструменты
Использование классических инструментов
Бостонская матрица
«Пять сил Портера»
Матрица Ансоффа
SWOTанализ
Продуктоворыночная матрица
Пример использования инструментов
Дополнительные модели и инструменты
Плоскость «цена — качество»
Профиль фирмы и профиль клиента
Внутренние клиенты и внутренние продукты
«Воронка» продаж и «айсберг» продаж
Конкурентоспособность, КФУ и УКП
Модели организации
Современная и классическая модели продаж
Фокусгруппы
Жизненные циклы
Инструменты, заслуживающие упоминания
Авторские модели и инструменты
Четыре аксиомы и принцип соответствия
Клиентский «бутерброд»
«Коктейль» для клиента
Плоскость ожиданий и ее динамика
«Три этажа бизнеса»
Пятиугольники и их применение
Призма ВДФ (Время — Деньги — Функционал)
«Кольцо уважения» и «кольцо неуважения»
Глава 3. Поучительные истории
Истории [сборнике шпоре]
Истории о стоматологах
История о мебели
История о психологе
История о челночной дипломатии
История о бронефутболках
Короткие истории
Рекомендуемая литература
Об авторе