Стратегии, которые работают. Подход BCG

От составителей

Оглядываясь назад, трудно поверить, что несколько довольно небольших статей могли оказать такое огромное влияние на бизнес-мышление. Издание Perspectives было настолько
популярно, что распространялось даже в пиратских копиях. Публиковавшиеся там материалы заставляли руководителей думать стратегически, а не фокусироваться на принятии тактических решений. В статьях содержался анализ экономики и тех причин, которые часто мешают менеджерам претво­рять решения в жизнь. Логика изложения материала была провоцирующей. Именно благодаря этому журналу многие люди впервые поняли следующее:

—   Критически важно быть первым или вторым на своем рынке.

—   Любимая многими менеджерами политика диверсификации должна быть заменена управлением портфелем бизнесов.

—   Конкурентоспособность Японии базируется на страте­гических целях не в меньшей степени, чем на макроэко­номических факторах и культурных особенностях.

—   Победа в конкурентной борьбе важнее, чем финансо­вые итоги четвертого квартала.

—   «Дойная корова» — основная единица, определяющая реальную отдачу от бизнеса.

— Регулирование оказывает разрушающий эффект на рыночные механизмы.

Ни одна из этих идей не являлась чем-то абсолютно новым. Среди их авторов были менеджеры разного уровня, экономисты, преподаватели различных дисциплин; кроме того, очень многое стало итогом работы с клиентами BCG. Но все эти закономерности никогда ранее не были столь ясно артикулированы и подтверждены фактами.

Более того, многие высказанные идеи опередили свое время. Большинство идей, определивших эволюцию раз­вития бизнес-стратегии в последние несколько десятиле­тий - включая, например, снижение затрат при помощи технологий, подъем Японии, а затем и расцвет производства в Азии, реструктуризацию корпораций Америки для уве­личения акционерной стоимости, обучение организаций и управление знаниями, - впервые были высказаны в этих статьях.

Работая над созданием Perspectives, Брюс Хендерсон (основатель BCG) был очень требователен. Он говорил, что каждой статье должно предшествовать  6-10 вариантов с последующей саморедактурой. Результат должен заставить читателя думать и перечитывать вновь и вновь.

Хотя большая часть статей написана одним или двумя авторами, это всего лишь верхушка айсберга. Значительный вклад в работу вносился коллегами и клиентами. В начале семидесятых, когда BCG была маленькой фирмой, утром по понедельникам все сотрудники собирались в библиотеке, чтобы обсудить текущий материал. Даже только что присо­единившимся консультантам предлагалось высказывать свою точку зрения. Цель была проста: докопаться до понимания того, что на самом деле определяет успех в конкуренции.

Желание превзойти традиционные подходы преобладает в нашей работе с клиентами. Лучшая практика — это здорово, но всегда есть что-то большее.

У хороших идей всегда есть несколько родителей, но в любом случае у каждой есть предтеча. Мы решили опуб­ликовать эти материалы из Perspectives в память о Брюсе Хендерсоне и как дань клиентам, сотрудникам и друзьям The Boston Consulting Group.

Джон Кларксон, президент и CEO BCG, 1985-1997