Шестая иллюстрация к книге Переговоры без поражения. Гарвардский метод - Фишер, Юри, Паттон

Иллюстрация 6 из 6 для Переговоры без поражения. Гарвардский метод - Фишер, Юри, Паттон | Лабиринт - книги. Источник: Матрёна
Фишер, Юри - Переговоры без поражения. Гарвардский метод обложка книги Переговоры без поражения. Гарвардский метод 1 рец.
6 фото
Фишер, Юри, Паттон
Эксмо-Пресс: Переговоры и презентации: лучшие методики
Нет в продаже
Успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем. В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным.