Первая иллюстрация к книге Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 - Рекхэм, Рафф

Рекхэм, Рафф - Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 обложка книги Управление большими продажами. СПИН-продажи 3 1 фото
Рекхэм, Рафф
Гиппо
Нет в продаже
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным