Джеффри Фокс: Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов

Введение
Кредо "волшебника продаж"
Всегда отвечайте на вопрос: Почему этот клиент
имеет дело с нами?"
Выполняйте первую заповедь маркетинга
Клиентов вы не интересуете
Всегда заранее планируйте каждое предложение о
покупке
Ловите рыбу там, где водится крупная рыба
Покажите им деньги!
Землетрясения в расчет не принимаются
"Убийственный" вопрос №1 из арсенала продавца
В ресторане всегда занимайте лучшее место
Не пейте кофе во время деловой встречи
Вас пригласили на деловой завтрак не для того,
чтобы вы завтракали
Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
"Убийственный" вопрос №2 из арсенала продавца
"Волшебники продаж" умеют превратить сомнения
клиентов в цели, к которым клиент стремится
Во время реализации текущего проекта всегда
делайте предложение о следующем
Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как
к потенциальному клиенту
Внимательно следите за сигналом "Готов купить"
"Убийственный" вопрос №3 из арсенала продавца
Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок
Научитесь рассчитывать "расход топлива" при
продажах
Опасайтесь мифа об "управлении временем и

территорией"
Всегда пробуйте вино перед началом дегустации
Не бойтесь показаться туповатым
Обязательно проводите анализ прибыли на
инвестиции
Никогда не забывайте, что каждый, кого вы
встречаете, чей-то друг или родственник
Всегда будьте "настроены на прием"
"Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы"
Если вас не интересуют ответы - не задавайте
вопросы
Никогда не отвечайте, что вы на совещании
Презентации - для выставки, сделка - для
заработка
Совет молодой няне
Убийственный" вопрос №4 из арсенала продавца
Давайте и получайте
Продавайте после обеда по пятницам
Ломайте "ледок недоверия" в самом конце деловой
встречи с клиентом
Каждый день набирайте баллы
Бросок по воротам - это всегда неплохое решение
Не делайте "несогласованных" визитов к клиенту
Покажите цепь и продайте клиенту ее первое
звено
He говорите с набитым ртом
"Убийственный" вопрос №5 из арсенала продавца
Любите голосовую почту
Не паркуйте свою машину под окном клиента
Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня

встретитесь
Почему на деловых завтраках происходят чудеса
"Вот моя визитная карточка..."
"Убийственный" вопрос №6 из арсенала продавца
Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня,
чтобы бизнес шел успешно
Как распознать "волшебника продаж"
Приложение для "волшебника продаж"
Как нужно "долларизировать"
Конкретный пример: мистер К.
Эпилог