Как приручить маркетплейсы. 7 ключевых факторов успеха продаж на Wildberries и Ozon: Дмитрий Спицын

Эта книга - практическое руководство по запуску и развитию продаж на маркетплейсах. Приведенные в ней рекомендации и выводы основаны на анализе реальных кейсов более тысячи компаний с оборотом от миллиона до нескольких миллиардов рублей. Вы узнаете, как осознанно, а не наугад, выстраивать стратегию роста и предсказуемо масштабировать бизнес на маркетплейсе. Книга поможет увидеть рынок глазами сильных игроков, разобраться в механиках повышения видимости карточки товара, оптимизировать финансы и превратить разовые продажи в устойчивую бизнес-систему.

В 16 главах автор последовательно раскрывает ключевые аспекты работы с маркетплейсами: от выбора товара и просчета юнитэкономики до продвижения в разных маркетинговых каналах и выстраивания логистики.
Издание адресовано продавцам и предпринимателям любого уровня - от новичков на маркетплейсах до опытных игроков, нацеленных на устойчивый рост.

Прочитав эту книгу, вы узнаете:
- Что такое "Семь ключевых факторов успеха" (7 КФУ): продукт, себестоимость, логистика, трафик, конверсия, сервис и бренд
- Каковы основные принципы работы с маркетплейсами
- Как ключевые факторы успеха обеспечивают бизнесу долгосрочную стабильность
- Какие типичные ошибки допускают новички при запуске бизнеса и как их избежать
- Как выстроить бизнес-стратегию, нечувствительную к "изменениям правил игры", в условиях трансформации маркетплейсов

Книга основана на реальных кейсах более тысячи компаний с оборотом от миллиона до нескольких миллиардов рублей. Ее задача - помочь селлерам действовать не наугад, а осознанно выстраивать стратегию роста и предсказуемо масштабировать бизнес. Прочитав книгу, вы увидите рынок так, как его видят сильные игроки: поймете, куда уходят деньги, какие механики помогают поднять карточку в выдаче и как превратить продажи в устойчивую систему, а не надеяться на разовую удачу.