Книги/Нехудожественная литература/Бизнес. Экономика/Техники продаж

СПИН-продажи: Нил Рекхэм

SPIN-Selling

4.5(14 оценок)

3 рецензии

Полная аннотация

Автор

Рекхэм Нил

Издательство

Манн, Иванов и Фербер, 2010

Все характеристики

Аннотация

"СПИН-продажи" - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.
2-е издание.

Характеристики

Автор

Рекхэм Нил

Редактор

Гамеза Анастасия

Переводчик

Маслякова А.

Издательство

Манн, Иванов и Фербер, 2010

ID товара

164369

ISBN

978-5-902862-75-8, 978-5-9165-7053-3

Страниц

336 (Офсет)

Вес

446 г

Размеры

214x146x21 мм

Тип обложки

7Б - твердая (плотная бумага или картон)

Оформление

Ляссе

Иллюстрации

Черно-белые

Все характеристики

Нет в продаже

Рецензии на книгу

Читали книгу? Как она вам?

Мы всегда рады честным, конструктивным рецензиям.

Написать рецензию

Покупатели 3

Товар куплен

Kahuna

9 ноября 2010 в 10:39

Рецензий 107

•

Оценок +257

•

Рейтинг +2

Отличная книга, именно с этой книги рекомендую начинать изучение тему продаж. Для мастера тем более найдется много интересных техник и нюансов. p.s.не просто так стоит постскриптум [хороший перевод]

Понравилась рецензия?

Да

Товар куплен

vybegasha

24 сентября 2008 в 14:06

Рецензий 462

•

Оценок +850

•

Рейтинг +1

Иллюстрация текста:

Понравилась рецензия?

Да

Товар куплен

Joker

22 августа 2008 в 8:31

Рецензий 1355

•

Оценок +1746

•

Рейтинг +1

СОДЕРЖАНИЕ От партнера российского издания От издателей От автора 1. Исследование Huthwaite 2. Продажи большие и малые 3. Исследуем вопросы и успех продаж 4. Потребности покупателя в крупных продажах 5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей 6. Стретегия СПИН 7. Раскрываем выгоды в крупных...

Понравилась рецензия?

Да