К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях: Снайдер, Кирнс
Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit
4.5(2 оценки)2 рецензии
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с пр
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с пр
Полная аннотация
Автор
Издательство
Все характеристики
Аннотация
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Перевод с английского Ирины Радюшкиной.
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Перевод с английского Ирины Радюшкиной.
Характеристики
Автор
Издательство
ID товара
204468
ISBN
978-5-902862-99-4
Страниц
224 (Офсет)
Вес
328 г
Размеры
214x144x17 мм
Тип обложки
7Б - твердая (плотная бумага или картон)
Оформление
Ляссе
Иллюстрации
Черно-белые
Все характеристики
Нет в продаже
Рецензии на книгу
Читали книгу? Как она вам?
Мы всегда рады честным, конструктивным рецензиям.
Покупатели 2
Товар купленDмитрий
1 мая 2012 в 18:34
Отличные идеи по системе оценки деятельности отдела продаж! Эта книга - хороший мотиватор продавцов. Есть ценные "фишки" которые можно использовать сразу (прочтите сами:).
Понравилась рецензия?
Да
Книги из жанра
362724 -50% Еще 18 дней
8131 626 -50% Еще 18 дней
6091 218 -50% Еще 18 дней
1 2762 551 -50% Еще 18 дней
6631 326 -50% Еще 18 дней
5
1 2762 551 -50% Еще 18 дней
523804 -35% Еще 18 дней
6631 326 -50% Еще 18 дней
2 1094 218 -50% Еще 18 дней
555793 -30% Еще 18 дней
6221 243 -50% Еще 18 дней
7291 458 -50% Еще 18 дней
7021 403 -50% Еще 18 дней
1 4762 952 -50% Еще 18 дней
307473 -35% Еще 18 дней
6601 320 -50% Еще 18 дней
284568 -50% Еще 18 дней
