Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе: Диксон, Адамсон

The Challenger Sale. Taking Control of the Customer Conversation

Рейтинг4.5(4 оценки)
1 рецензия

Аннотация

О чем эта книга
Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают "чемпионы" продаж?
Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.

Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.

Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

Для кого эта книга
Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.

"Фишка" книги
Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов:

Работяга
Чемпион
Строитель Отношений
Одинокий Волк
Решатель Проблем
Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.
2-е издание.
Развернуть

Характеристики

ID товара
408497 
ISBN
978-5-00057-587-1, 978-5-91657-851-5 
Страниц
304 (Офсет)
Вес
442 г
Размеры
212x147x21 мм
Тип обложки
7Б - твердая (плотная бумага или картон) 
Оформление
Ляссе 
Иллюстрации
Черно-белые 
Все характеристики
Нет в продаже
Рецензии на книгу
Читали книгу? Как она вам?
Мы всегда рады честным, конструктивным рецензиям.
Покупатели 1
avatarcheckmarkТовар куплен
Виктория
Рецензий 6
Оценок +7
Рейтинг +1
Книга преподносит процесс продажи как "мировоззрение" продавца, его отношение к продаваемому товару и к своей работе в целом. Много доказательных примеров, исследований. Мне книга была очень "в тему", потому что этот подход к продажам позволяет менять отношение. Новое видение процесса. И повторюсь ...
Понравилась рецензия?
Да

Книги из жанра