Игорь Пылаев: В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает все
Аннотация к книге "В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает все"
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг - это "так сложно!".
Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.
Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…
А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.
Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.
Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали - мы...
Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг - это "так сложно!".
Эффективный маркетинг всегда опирается на очень простые и очевидные принципы.
Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, и призывает стратегический маркетинг: одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, отслеживать через Wi-Fi MAC-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…
А можно сделать так, чтобы клиент сам был готов на все! Для этого используется стресс-маркетинг.
Мы бежим в магазин и когда нам плохо, и когда все хорошо. Покупаем, чтобы снять стресс или чтобы избежать стрессовой ситуации. Наша реакция неизменна в ответ на очень многие раздражающие факторы. Как будто мы запрограммированы действовать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.
Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали - мы среагировали.
Отсюда первое правило маркетолога: хочешь от потребителя предсказуемого результата - обращайся к его базовым инстинктам. И ненужно морочить голову ни себе, ни людям!
В книге много простых решений: маркетинговых шаблонов, стратегий, примеров того, как добиваться от потребителей и клиентов предсказуемой реакции.
Игорь Пылаев - опытный маркетолог и коммуникатор, долгие годы является PR-директором крупного бизнесмена из русской сотни Forbes, автор бестселлеров из серии "Менеджер мафии" и настольной книги беспринципного пиарщика "В объятиях PR, или Когда клиент готов на все".
Иллюстрации к книге Игорь Пылаев - В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает все
Рецензии на книгу «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает все»
Что толкает нас в объятия Тони Роббинса и других коучей и мотиваторов?
По какой такой причине мы скупаем кучу дорогостоящих вещей, которые затем без нужды годами валяются в шкафах? Что заставляет нас набивать доверху продуктовые тележки, холодильники, чтобы в итоге большую часть купленного выкинуть на свалку?
Ответ вполне очевиден – это, конечно, стресс!
Нас нагнули на работе, мы в ответ побежали по магазинам, бутикам, ресторанам и ночным развлекательным заведениям. По сути, чтобы...
По какой такой причине мы скупаем кучу дорогостоящих вещей, которые затем без нужды годами валяются в шкафах? Что заставляет нас набивать доверху продуктовые тележки, холодильники, чтобы в итоге большую часть купленного выкинуть на свалку?
Ответ вполне очевиден – это, конечно, стресс!
Нас нагнули на работе, мы в ответ побежали по магазинам, бутикам, ресторанам и ночным развлекательным заведениям. По сути, чтобы откупиться, заесть, запить нервное напряжение, не взорваться изнутри от несправедливых наездом и бесконечных терок в офисе и дома.
Как выясняется, стресс – не только нервы, боль и злость. В действительности, стресс - отличный продавец.
В развитых странах стресс-маркетинг – уже несколько лет считается трендом, хайпом, суперсовременным и крайне мощным двигателем торговли, хотя и не доступным для широкого круга маркетологов и специалистов, насколько мне известно. Там не любят делиться профессиональными секретами, которые дают конкурентные преимущества.
Однако не всё так безнадежно. Оказывается и в нашей среде есть засланцы, которые вскрывают чужие бизнес-секреты, делая их достоянием широкой общественности. Это я о новой книге Игоря Пылаева «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё!» Горячая штучка (это я о книге, конечно, а не об авторе).
В книжке есть всё: от пошаговой схемы разводки потребителя - до сотни маркетинговых шаблонов и примеров, применимых для десятка отраслей экономики.
Бери и делай. Заставь стресс работать!
Автор прав, мы бежим в магазин и в горе, и в радости. Так, словно хотим связать себя с очередной покупкой священными узами, как это бывает в загсе во время брачной церемонии. Тратимся и в надежде снять чрезмерную нагрузку, и, наоборот, в попытке избежать стрессовой ситуации. Чтобы не лопнуть от негаданного счастья и не сломаться от свалившихся проблем.
Стресс — реакция организма в ответ на все то, что выводит нас из равновесия. На бесконечные конфликты, терки, наезды, чрезмерные нагрузки, накрутки, когда требуют непосильного и невозможного, всего и сразу, когда желания не совпадают с возможностями, а все равно хочется.
Стресс-факторов, то есть раздражителей, — великое множество, и с каждым годом их количество неуклонно растет.
Но каким бы ни был стресс-фактор, наша реакция на него всегда одинакова, мы реагируем предсказуемо. Если мы хотим добиться от потребителя предсказуемого результата, очевидной реакции? Обращайтесь к его основным инстинктам, жизненно важным ценностям, которые не зависят от его социального положения, воспитания, образования и т. д.
Ровно это толкает нас в объятия Тони Роббинса и ему подобных. Стресс разрывает нас изнутри. Что делают коучи? Всего лишь переводят стрелки, то есть переводят на некоторое время фокус нашего внимания с негатива на позитив. Такова природа потребительского поведения: от плохого к хорошему, от несчастья к счастью, от неудачи к успеху и так далее. То есть от минуса к плюсу.
Ровно этому учит и стресс-маркетинг. И, прошу заметить, за существенно меньшее деньги, чем многочисленные коучи, и, как мне кажется, с большей бользой для бизнеса в целом и здоровья отдельных маркетологов, владельцев бизнеса и руководителей.
Книжка разлетится, как горячие пирожки. Бери, пока дают!
Я скажу просто. Книжка мне понравилась!
Как мне кажется, в первую очередь её следует прочитать тем друзьям-товарищам по общему делу, по маркетингу, у которых начали опускаться руки от непонимания, чего хочет работодатель или клиент? Или тем, кому хочется на всё наплевать и уйти, хлопнув дверью, разочаровавшись в своей профессии или сбившись с верного курса.
Правы те, кто пишет, что эта книжка заряжает на успех. Я прочитал, и много чего понял про свою профессии, о чем знать не знал. Много...
Как мне кажется, в первую очередь её следует прочитать тем друзьям-товарищам по общему делу, по маркетингу, у которых начали опускаться руки от непонимания, чего хочет работодатель или клиент? Или тем, кому хочется на всё наплевать и уйти, хлопнув дверью, разочаровавшись в своей профессии или сбившись с верного курса.
Правы те, кто пишет, что эта книжка заряжает на успех. Я прочитал, и много чего понял про свою профессии, о чем знать не знал. Много чего важного.
У меня так бывает, когда я захожу в магазин - просто так, от нечего делать, сам не зная, чего я хочу, хожу - брожу, и вдруг в каком-то из отделов я начинаю ловить себя на мысли, что хочу этого, и этого, а еще вон того в красивой упаковке!
"В объятиях маркетинга" подействовала на меня схожим образом. Купил от нечего делать. Стал листать, и сам не заметил, как захотел еще и еще... Вдруг поймал себя на мысли, что я и есть - в этот момент, клиент, который готов скупить всё! Книжка работает, ещё как работает
Главная ценность этой книги? Таки в ней всё по делу! Вот пишу, попав в объятия…
Игорь Пылаев, конечно, гуру и жжет не по-детски. Его новый mega-hit «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё» - это забойный маркетинг без правил и нравственных ограничений.
Его книга снесёт вам крышу с первого же предложения. «Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!» Потому что бессознательно эта фраза воспринимается совершенно иначе: «ЛОХИ те маркетологи…»
Уже...
Игорь Пылаев, конечно, гуру и жжет не по-детски. Его новый mega-hit «В объятиях маркетинга, или Когда клиент скупает всё» - это забойный маркетинг без правил и нравственных ограничений.
Его книга снесёт вам крышу с первого же предложения. «Плохи те маркетологи, которые считают, что маркетинг – это «так сложно!» Потому что бессознательно эта фраза воспринимается совершенно иначе: «ЛОХИ те маркетологи…»
Уже одной этой фразой он раздевает догола надутых псевдопрофессионалов от маркетинга.
Если ты как специалист не в состоянии объяснить на пальцах, что такое маркетинг и с чем его едят, то как всё это ты продашь своим боссам, заказчикам?!
Сложно – ложно!
В маркетинге, как и во всем бизнесе, всегда нужно выбирать самые короткие и простые пути к сердцу потребителей и их кошелькам. Мы живем в простое время, когда всё измеряется количеством заработанных денег и высотой твоего карьерного прыжка.
«В объятиях маркетинга» - именно то, что сейчас надо, она про успех и про деньги. Как заработать на стресс-маркетинге. Кстати, насколько я понял, название «Стресс-маркетинг» вошло в обиход также с легкой руки Пылаева.
Мне понравилась эта книга, потому что я в своем деле придерживаюсь схожих принципов. Либо ты (посредством рекламы и маркетинговых решений) ведешь потребителей к кассе для оплаты покупки. Либо они приведут тебя к увольнению за профнепригодность. Либо ты – бог, либо ты – лох!
Последним, конечно помочь сложно. Но… И последние станут первыми, если, конечно, поддадутся искушению и кинутся «В объятия маркетинга».
Если вы обнаружили ошибку в описании
-
Позвонить -
СообщенияУ вас пока нет сообщений! -
Mой Лабиринт50 р. Дарим 50р. за регистрацию. Правила30 р. Баллы за ваши отзывы на книги5% Постоянная скидка уже на 2-й заказ -
0
ОтложеноЗдесь будут храниться ваши отложенные товары.Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! -
0
КорзинаВаша корзина невероятно пуста.Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.Главные книгиА тут читатели выбирают все самое любимое.
Не знаете, что почитать?
- Доставка и оплата
- Сертификаты
- Рейтинги
- Новинки
- Скидки
-
+7 499 920-95-25
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
- Контакты
- Поддержка
- Главное 2024
- Все книги
- Билингвы
- Книги для детей
- Комиксы, Манга, Артбуки
- Молодежная литература
-
Нехудожественная литература
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Нехудожественная литература»
- Все книги жанра
- Бизнес. Экономика
- Государство и право. Юриспруденция
- Домашние ремесла. Рукоделие
- Домоводство
- Естественные науки
- Информационные технологии
- История. Исторические науки
- Книги для родителей
- Коллекционирование
- Красота. Этикет
- Кулинария
- Культура. Искусство
- Медицина и здоровье
- Охота. Рыбалка. Собирательство
- Психология
- Публицистика
- Развлечения. Праздники
- Растениеводство
- Ремонт. Строительство. Интерьер
- Секс. Камасутра
- Технические науки
- Туризм. Путеводители. Транспорт
- Универсальные энциклопедии
- Уход за животными
- Филологические науки
- Философские науки. Социология
- Фитнес. Спорт. Самооборона
- Эзотерика. Парапсихология
- Периодические издания
- Религия
-
Учебная, методическая литература и словари
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»
- Все книги жанра
- Вспомогательные материалы для студентов
- Демонстрационные материалы
- Дополнительное образование для детей
- Дошкольное обучение
- Иностранные языки: грамматика и учебники
- Книги для школы
- Педагогика
- Подготовка в вуз
- Пособия для детей с ограниченными возможностями
- Словари и разговорники
- Художественная литература
- Скидки · Обзоры · Рецензии · Подборки читателей · Новинки · Рейтинг · Авторы · Изд-ва · Серии
- Все книги на иностранном языке
- Книги на английском языке
- Книги на других языках
- Книги на испанском языке
- Книги на итальянском языке
- Книги на китайском языке
-
Книги на немецком языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на немецком языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на немецком языке
- Классическая литература на немецком языке
- Курсы изучения языка
- Литература на немецком языке для детей
- Нехудожественная литература на немецком языке
- Современная литература на немецком языке
-
Книги на французском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на французском языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на французском языке
- Графические романы на французском языке
- Классическая литература на французском языке
- Курсы изучения языка
- Литература на французском языке для детей
- Нехудожественная литература на французском языке
- Современная литература на французском языке
- Комиксы и манга на иностранных языках
- Все игрушки
-
Детское творчество
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Детское творчество»
- Все товары раздела
- Алмазные мозаики
- Витражная роспись
- Гравюры
- Другие виды творчества
- Конструирование из бумаги и другого материала
- Лепка
- Наборы для рукоделия
- Наклейки детские
- Панч-дыроколы фигурные
- Работаем с воском, гелем, мылом
- Работаем с гипсом
- Работаем с деревом
- Скрапбук
- Сопутствующие товары для детского творчества
- Творческие наборы для раскрашивания
- Фрески
-
Игры и Игрушки
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Игры и Игрушки»
- Все товары раздела
- Все для праздника
- Головоломки
- Детские сувениры
- Детские часы
- Другие виды игрушек
- Игрушка-антистресс
- Игрушки для самых маленьких
- Игры для активного отдыха
- Игры с мишенью
- Книжки-игрушки
- Конструкторы
- Куклы и аксессуары для кукол
- Кукольный театр
- Магнитные буквы, цифры, игры
- Машинки и Транспорт
- Музыкальные инструменты
- Мягкие игрушки
- Наборы для тематических игр
- Настольные игры
- Научные игры для детей
- Пазлы
- Роботы и трансформеры
- Ростомеры
- Сборные модели
- Слаймы
- Фигурки
- Электронные игры
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все канцтовары
-
Аксессуары для книг
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Аксессуары для книг»
- Все товары раздела
- Закладки для книг
- Обложки для книг
- Глобусы
-
Обложки для документов
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Обложки для документов»
- Все товары раздела
- Другие обложки
- Конверты для путешествий
- Обложки для автодокументов
- Обложки для военных билетов
- Обложки для зачетных книжек
- Обложки для паспортов
- Обложки для проездных билетов
- Обложки для студенческих билетов
- Чехлы для карт, обложки для пропусков
- Офисная канцелярия
- Папки, скоросшиватели, разделители
-
Письменные принадлежности
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Письменные принадлежности»
- Все товары раздела
- Карандаши черногрифельные
- Ручки
- Принадлежности для черчения
-
Рисование
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Рисование»
- Все товары раздела
- Аксессуары для рисования
- Инструменты и материалы для каллиграфии
- Карандаши цветные
- Кисти
- Краски
- Линеры для творчества
- Мелки
- Наборы для рисования
- Палитры, стаканы-непроливайки
- Папки для чертежей и рисунков
- Пастель
- Тушь, перья
- Уголь художественный
- Фломастеры
- Холсты. Мольберты
- Сумки
-
Товары для школы
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Товары для школы»
- Все товары раздела
- Веера, счетный материал, счетные палочки
- Другие виды школьной канцелярии
- Канцелярские наборы
- Косметички, кошельки
- Ластики
- Мешки для обуви
- Ножницы школьные
- Обложки для тетрадей и книг
- Папки для школьных тетрадей. Папки для труда
- Пеналы
- Пластилин
- Подставки для книг
- Рюкзаки, портфели
- Точилки
- Фартуки. Клеенки для уроков труда
- Школьная бумажно-беловая продукция
- Школьные наборы, подставки, органайзеры
- Для школы · Скидки · Отзывы · Новинки · Производители · Серии
- Все CD/DVD
-
Аудио
- Назад в «CD/DVD»
- Все товары в разделе «Аудио»
- Все товары раздела
- Аудиокниги
- Музыка
- Религия
- Видео
- Софт
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все сувениры
- Календари
-
Сувенирная продукция
- Назад в «Сувениры»
- Все товары в разделе «Сувенирная продукция»
- Все товары раздела
- Альбомы, рамки для фотографий
- Воздушные шары
- Детские сувениры
- Значки и медали
- Игрушки для животных
- Конверты для денег
- Магниты
- Новогодние сувениры
- Открытки
- Пакеты подарочные
- Подарочная упаковка
- Подарочные сертификаты
- Постеры и наклейки
- Праздничные аксессуары
- Таблички и статусы для рабочего стола
- Шкатулки
- Другое
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Весь клуб
- Журнал
-
Скидки и подарки
- Назад в «Клуб»
- Акции
- Бонус за рецензию
-
Только у нас
- Назад в «Клуб»
- Главные книги
- Подарочные сертификаты
- Эксклюзивы
- Предзаказы
-
Развлечения
- Назад в «Клуб»
- Литтесты
- Конкурсы
- Дома с детьми
-
Лабиринт — всем
- Назад в «Клуб»
- Партнерство
-
Приложения Лабиринта
- Назад в «Клуб»
- Apple App Store
- Google Play
- Huawei AppGallery
Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта. Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.