Рецензии и отзывы покупателя
Подборки (0)
Alexey Fedorov
(рецензий 1 / оценок +1)
Лучшие рецензии автора | Рейтинг |
Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке | +1 |
232 руб.
Оценка товара:
10
Я читаю примерно 3 бизнес-книги в месяц (аудиокниги в машине решают) и уже смирился с тем, что большинство бизнес-бестселлеров, даже от успешных практиков, на поверку оказываются довольно банальными сборниками советов «за все хорошее и против всего плохого», разбавленных мемуарами. Книги о продажах и переговорах страдают этим в особенно большой степени. Тем удивительнее было обнаружить, что за обложкой с именем человека, известного своим эпатажем, скрывается по-настоящему практичное...
Amazon.com по запросу negotiations выдает более 33 000 наименований. Тема переговоров настолько популярна в бизнес-литературе, что для прочтения всех предлагаемых книг не хватит целой жизни. При этом шансы повысить свое мастерство в переговорах при помощи литературы стремятся к нулю.
Во-первых, переговоры – это практическая деятельность, научиться переговорам «в теории» столь же нереально, как стать хорошим боксером по книжкам. Во-вторых, в полную силу работает третий закон диалектики – обилие литературы почти равно ее полному отсутствию. Выбрать из тысяч банальных и бесполезных книг немногие действительно толковые весьма и весьма непросто. В-третьих, авторы большинства книг о переговорах страдают дженерализмом – вместо описания своего практического опыта в конкретной отрасли они увлекаются выведением «общей теории переговоров», чаще всего безуспешно.
Поэтому я считаю огромной удачей, что лучшая книга по переговорам, которую мне доводилось читать, написана именно специалистом по сделкам с коммерческой недвижимостью. Джордж Росс много лет был юристом и доверенным лицом знаменитого американского девелопера Дональда Трампа. Также он является профессором Нью-Йоркского университета, где читает авторский курс по переговорам. Таким образом, не может быть никаких сомнений в профессионализме и практическом опыте автора.
Практичность изложенных в книге идей является ее главным достоинством. Автор предлагает конкретную последовательную схему подготовки и проведения переговоров, при этом подробно иллюстрируя каждый этап примерами из реальной рыночной практики.
Рекомендуемая схема переговоров изложена уже в оглавлении:
1. Наладьте позитивный личный контакт с другой стороной
2. Выясните истинные цели оппонента, его слабости и другую важную информацию
3. Станьте хорошим продавцом – убедите другую сторону, что она получает больше, чем рассчитывала
4. Контролируйте темп переговоров – используйте в свою пользу сроки, дедлайны, задержки и тупики
5. Знайте психологию и пользуйтесь слабостями человеческой природы
6. Станьте экспертом по предмету переговоров
7. Имейте несколько вариантов решения, будьте гибки в своих собственных целях и задачах
8. Побеждайте через дисциплину – используйте специально разработанные формы для подготовки и проведения переговоров
Еще одним достоинством книги является превосходно выдержанный баланс между этикой и реализмом. С одной стороны, автор не пытается быть святее папы римского и честно делится советами о том, как использовать в свою пользу умолчание, дезинформацию и психологическое давление на оппонента. С другой стороны, он не забывает напомнить, что карьера специалиста по недвижимости длится много лет, и репутация и отношения в конце концов значат больше, чем сиюминутная выгода. Так что это отнюдь не сборник советов «как запугать и облапошить любого клиента».
Большинство авторов книг о переговорах являются приверженцами психологического подхода, они рассматривают переговоры как борьбу персоналий и эмоций. Джордж Росс также уделяет психологии много внимания. Он затрагивает как общие вопросы, так и частные аспекты психологии переговоров, в том числе самые неожиданные. Например, целая глава посвящена тому, как вести переговоры с людьми с трудным характером. Любой практикующий брокер согласится, что среди девелоперов и крупных арендаторов трудные характеры встречаются значительно чаще, чем в среднем по населению.
Поговорив о том, как взаимодействовать с трудными людьми, автор не пренебрегает и вопросом, когда самому переговорщику бывает выгодно прикинуться человеком с трудным характером и надавить на оппонента. В этом заключается еще одно выгодное отличие книги – на каждый прием приводится контрприем, любой аргумент и любая уловка рассматриваются с обеих сторон, и как оружие нападения, и как средство защиты.
Закончив разговор о психологии, то есть там, где большинство авторов заканчивает свои книги, Росс открывает новую главу...
Ссылки по теме:
30.06.2016 16:25:29
|
|
Все отзывы и рецензии на книгу "Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке" Джордж Росс (3)
-
Позвонить -
СообщенияУ вас пока нет сообщений! -
Mой Лабиринт50 р. Дарим 50р. за регистрацию. Правила30 р. Баллы за ваши отзывы на книги5% Постоянная скидка уже на 2-й заказ -
0
ОтложеноЗдесь будут храниться ваши отложенные товары.Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! -
0
КорзинаВаша корзина невероятно пуста.Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.Главные книгиА тут читатели выбирают все самое любимое.
Ваша корзина невероятно пуста.
Не знаете, что почитать?
Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?
Здесь наша редакция собирает для вас
лучшие книги и важные события.
Главные книги
А тут читатели выбирают все самое любимое.
- Доставка и оплата
- Сертификаты
- Рейтинги
- Новинки
- Скидки
-
+7 499 920-95-25
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
- Контакты
- Поддержка
- Главное 2025
- Все книги
- Билингвы
- Книги для детей
- Комиксы, Манга, Артбуки
- Молодежная литература
-
Нехудожественная литература
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Нехудожественная литература»
- Все книги жанра
- Бизнес. Экономика
- Государство и право. Юриспруденция
- Домашние ремесла. Рукоделие
- Домоводство
- Естественные науки
- Информационные технологии
- История. Исторические науки
- Книги для родителей
- Коллекционирование
- Красота. Этикет
- Кулинария
- Культура. Искусство
- Медицина и здоровье
- Охота. Рыбалка. Собирательство
- Психология
- Публицистика
- Развлечения. Праздники
- Растениеводство
- Ремонт. Строительство. Интерьер
- Секс. Камасутра
- Технические науки
- Туризм. Путеводители. Транспорт
- Универсальные энциклопедии
- Уход за животными
- Филологические науки
- Философские науки. Социология
- Фитнес. Спорт. Самооборона
- Эзотерика. Парапсихология
- Периодические издания
- Религия
-
Учебная, методическая литература и словари
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»
- Все книги жанра
- Вспомогательные материалы для студентов
- Демонстрационные материалы
- Дополнительное образование для детей
- Дошкольное обучение
- Иностранные языки: грамматика и учебники
- Книги для школы
- Педагогика
- Подготовка в вуз
- Пособия для детей с ограниченными возможностями
- Словари и разговорники
- Художественная литература
- Скидки · Обзоры · Рецензии · Подборки читателей · Новинки · Рейтинг · Авторы · Изд-ва · Серии
- Все книги на иностранном языке
- Книги на английском языке
- Книги на других языках
- Книги на испанском языке
- Книги на итальянском языке
-
Книги на китайском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на китайском языке»
- Все книги жанра
- Курсы изучения китайского языка
-
Книги на немецком языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на немецком языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на немецком языке
- Классическая литература на немецком языке
- Курсы изучения языка
- Литература на немецком языке для детей
- Нехудожественная литература на немецком языке
- Современная литература на немецком языке
-
Книги на французском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на французском языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на французском языке
- Графические романы на французском языке
- Классическая литература на французском языке
- Курсы изучения языка
- Литература на французском языке для детей
- Нехудожественная литература на французском языке
- Современная литература на французском языке
- Комиксы и манга на иностранных языках
- Все игрушки
-
Детское творчество
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Детское творчество»
- Все товары раздела
- Алмазные мозаики
- Витражная роспись
- Гравюры
- Другие виды творчества
- Конструирование из бумаги и другого материала
- Лепка
- Наборы для рукоделия
- Наклейки детские
- Панч-дыроколы фигурные
- Работаем с воском, гелем, мылом
- Работаем с гипсом
- Работаем с деревом
- Скрапбук
- Сопутствующие товары для детского творчества
- Творческие наборы для раскрашивания
- Фрески
-
Игры и Игрушки
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Игры и Игрушки»
- Все товары раздела
- Все для праздника
- Головоломки
- Детские сувениры
- Детские часы
- Другие виды игрушек
- Игрушка-антистресс
- Игрушки для самых маленьких
- Игры для активного отдыха
- Книжки-игрушки
- Конструкторы
- Куклы и аксессуары для кукол
- Кукольный театр
- Магнитные буквы, цифры, игры
- Машинки и Транспорт
- Музыкальные инструменты
- Мягкие игрушки
- Наборы для тематических игр
- Настольные игры
- Научные игры для детей
- Пазлы
- Роботы и трансформеры
- Ростомеры
- Сборные модели
- Слаймы
- Фигурки
- Электронные игры
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все канцтовары
-
Аксессуары для книг
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Аксессуары для книг»
- Все товары раздела
- Закладки для книг
- Обложки для книг
- Глобусы
-
Обложки для документов
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Обложки для документов»
- Все товары раздела
- Другие обложки
- Конверты для путешествий
- Обложки для автодокументов
- Обложки для военных билетов
- Обложки для зачетных книжек
- Обложки для паспортов
- Обложки для проездных билетов
- Обложки для студенческих билетов
- Чехлы для карт, обложки для пропусков
- Офисная канцелярия
- Папки, скоросшиватели, разделители
-
Письменные принадлежности
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Письменные принадлежности»
- Все товары раздела
- Карандаши черногрифельные
- Ручки
- Принадлежности для черчения
-
Рисование
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Рисование»
- Все товары раздела
- Аксессуары для рисования
- Инструменты и материалы для каллиграфии
- Карандаши цветные
- Кисти
- Краски
- Линеры для творчества
- Мелки
- Наборы для рисования
- Палитры, стаканы-непроливайки
- Папки для чертежей и рисунков
- Пастель
- Тушь, перья
- Уголь художественный
- Фломастеры
- Холсты. Мольберты
- Сумки
-
Товары для школы
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Товары для школы»
- Все товары раздела
- Веера, счетный материал, счетные палочки
- Другие виды школьной канцелярии
- Канцелярские наборы
- Косметички, кошельки
- Ластики
- Мешки для обуви
- Ножницы школьные
- Обложки для тетрадей и книг
- Папки для школьных тетрадей. Папки для труда
- Пеналы
- Пластилин
- Подставки для книг
- Рюкзаки, портфели
- Точилки
- Фартуки. Клеенки для уроков труда
- Школьная бумажно-беловая продукция
- Школьные наборы, подставки, органайзеры
- Для школы · Скидки · Отзывы · Новинки · Производители · Серии
- Все CD/DVD
-
Аудио
- Назад в «CD/DVD»
- Все товары в разделе «Аудио»
- Все товары раздела
- Аудиокниги
- Музыка
- Религия
- Видео
- Софт
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все сувениры
- Календари
-
Сувенирная продукция
- Назад в «Сувениры»
- Все товары в разделе «Сувенирная продукция»
- Все товары раздела
- Альбомы, рамки для фотографий
- Детские сувениры
- Значки и медали
- Игрушки для животных
- Конверты для денег
- Магниты
- Новогодние сувениры
- Открытки
- Пакеты подарочные
- Подарочная упаковка
- Подарочные сертификаты
- Постеры и наклейки
- Праздничные аксессуары
- Таблички и статусы для рабочего стола
- Шкатулки
- Другое
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Весь клуб
- Журнал
-
Скидки и подарки
- Назад в «Клуб»
- Акции
- Бонус за рецензию
-
Только у нас
- Назад в «Клуб»
- Главные книги
- Подарочные сертификаты
- Эксклюзивы
- Предзаказы
-
Развлечения
- Назад в «Клуб»
- Литтесты
- Конкурсы
- Дома с детьми
-
Лабиринт — всем
- Назад в «Клуб»
- Партнерство
-
Приложения Лабиринта
- Назад в «Клуб»
- Apple App Store
- Google Play
- Huawei AppGallery
Скидки и подарки
Только у нас
Развлечения
Лабиринт — всем
Приложения Лабиринта

Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта. Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.
Другие способы входа
Какой сервис вы хотите использовать?
Примем заказ, ответим на все вопросы
Укажите регион, чтобы мы точнее рассчитали условия доставки
Например:
Москва,
Санкт-Петербург,
Новосибирск,
Екатеринбург,
Нижний Новгород,
Краснодар,
Челябинск,
Кемерово,
Тюмень,
Красноярск,
Казань,
Пермь,
Ростов-на-Дону,
Самара,
Омск