первая иллюстрация к книге К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - Снайдер, Кирнс

Иллюстрация 1 из 11 для К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях - Снайдер, Кирнс | Лабиринт - книги. Источник: Лабиринт
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Перевод с английского Ирины Радюшкиной.