Не знаете, что почитать?
Снайдер, Кирнс: К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Escaping the Price-Driven Sale: How World Class Sellers Create Extraordinary Profit
Аннотация к книге "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях"
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Перевод с английского Ирины Радюшкиной.
Иллюстрации страниц:
Отличные идеи по системе оценки деятельности отдела продаж! Эта книга - хороший мотиватор продавцов. Есть ценные "фишки" которые можно использовать сразу (прочтите сами:).
Не знаете, что почитать?
