Мартин Линдстром: Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
Buyology. Truth and Lies about Why We Buy
Аннотация к книге "Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя"
О книге
Это книга о том, что в действительности привлекает внимание покупателя и заставляет его безропотно отдавать свои кровно заработанные деньги за ненужные и малополезные вещи. "Buyology" рассказывает о силе брендов и могуществе рекламы, воздействующей прямо на подсознание.
Если вы хотите понять, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение; какой эффект производят ограничения и предупреждения о вреде здоровью и оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе, - внимательно читайте эту книгу.
Для кого эта книга
Это книга для специалистов в области маркетинга и рекламы, которые хотят лучше воздействовать на умы. А еще она для тех, кто хочет защититься от такого воздействия и научиться покупать правильно.
Фишка книги
Бюджет экспериментальных исследований, положенных в основу этой книги, превысил 7 миллионов долларов! А еще Линдстром ярко описывает открытия...
О книге
Это книга о том, что в действительности привлекает внимание покупателя и заставляет его безропотно отдавать свои кровно заработанные деньги за ненужные и малополезные вещи. "Buyology" рассказывает о силе брендов и могуществе рекламы, воздействующей прямо на подсознание.
Если вы хотите понять, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение; какой эффект производят ограничения и предупреждения о вреде здоровью и оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе, - внимательно читайте эту книгу.
Для кого эта книга
Это книга для специалистов в области маркетинга и рекламы, которые хотят лучше воздействовать на умы. А еще она для тех, кто хочет защититься от такого воздействия и научиться покупать правильно.
Фишка книги
Бюджет экспериментальных исследований, положенных в основу этой книги, превысил 7 миллионов долларов! А еще Линдстром ярко описывает открытия в области восприятия брендов и дает нам в руки оружие для защиты от недобросовестных компаний, желающих превратить покупателя в послушную приказам марионетку.
Об авторе
Мартин Линдстром занимает должность СЕО в Lindstrom Company.Как один из самых уважаемых гуру брендинга в мире, он оказывает консалтинговые услуги таким всемирно известным компаниям, как McDonald's, Nestle, Nokia, Microsoft и GlaxoSmithKline. Его публикации периодически появляются в таких изданиях, какThe USA Today, Fortune и The Washington Post. Предыдущая книга Линдстрома "Чувство бренда" была признана достойной войти в десятку лучших книг о маркетинге, которые когда-либо были опубликованы, по мнению The Wall Street Journal. Его книги о брендинге переведены на 90 языков мира, а круг читателей насчитывает более миллиона человек.
2-е издание.
Иллюстрации к книге Мартин Линдстром - Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
Рецензии на книгу «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Книга захватывает с первых страниц. Обычно такая "специфическая" литература является сухой выжимкой фактически наработанного материала, скучной и быстро утомляющей читателя. Но не на этот раз. Здесь, как в хорошем романе, тебя захватывает и уносит в мир, умело созданный автором. В процессе чтения легко усваивается и англизируется информация, которая составляет несомненную ценность, так как получена она в ходе уникальных исследований, помогающих понять и раскрыть суть процессов,...
На кого книга точно не рассчитана, так это на маркетологов и менеджеров, т.к. любой сотрудник отдела маркетинга знает, что никакого нейромаркетинга не существует и никогда не существовало. Также как никогда не существовало и не существует подсознательной или неосознанной рекламы. Всё это чистой воды миф. Любой человек может сам убедиться в этом, прочитав основные работы по маркетингу, а также заглянув в книги MBA. Если бы то, о чём пишет автор, существовало, то об этом бы уже кричали на каждом...
Во-первых, касаемо главной темы книги, а именно, что используя fMRI, мы можем заглянуть в мозг покупателя и узнать, что на самом деле думает потребитель. Данное наблюдение автора книги базируется на известной маркетинговой проблеме, когда потребители, к примеру, при маркетинговых исследованиях говорят одно, а делают совершенно другое. Вот автор нам как бы и предлагает решение в лице fMRI. Однако тут есть проблема. Вы не можете использовать fMRI в вашей повседневной работе. Как вы это собираетесь сделать, даже теоретически? Откуда вы возьмёте такие средства? Если вы Coca-Cola или GM, то я ещё могу предположить, что у компании имеются такие деньги, но если вы средний и мелкий бизнес, откуда у вас возьмётся такая аппаратура и персонал, который будет её обслуживать и то пространство, где всё это будет храниться? Далее, люди, что были подключены к fMRI - и это очень важно - находились в искусственной обстановке. Но принимают решение-то они в реальной! Как можно не учитывать это, я просто не понимаю. Это как затёртые до дыр отсылки к собаке Павлова, про которую все так любят говорить, но про которую мало кто знает, что это бедная собачка была зафиксирована с помощью механических устройств, т.е. и она находилась в искусственной обстановке, лишённая свободы воли, а, следовательно, мы никак не может распространять выводы на реальную ситуацию. Этого почему-то никто не хочет упоминать. Поэтому все размышления автора (включая книгу в целом), с точки зрения маркетинга, бесполезны не только с практической точки зрения, но и в качестве теории её никак нельзя запихнуть в теоретические рамки, на которой покоится маркетинг.
Когда автор рассматривает свою теорию, он упускает третий важный фактор – сознание. Автор оставляет его за скобками. Кто из покупателей делает выбор и покупает что-то без использования сознания? Никто.
Когда автор нам рассказывает какие-то подсознательные сказки про рекламу, которая якобы влияет на нас обходя сознания, т.е. действуя на наше подсознание, он забывает, что всё, что прошло мимо сознания, для человека, фактически, не существует. Каждый может убедиться в этом сам, когда станет делать какую-то работу, которую он выполняет автоматически. Например, сидя в кафе и читая книгу, наше подсознание фиксирует звуки и движущиеся фигуры, но мы не замечаем их, т.к. наше сознание их не замечает. Мы знаем, что кто-то мимо нас прошёл, но кто – мы не знаем. То же самое касается и подсознательной рекламы. Она проходит мимо нас, как прохожие или звуки города, которые по большей части мы не осознаём, для нас это «белый шум», без какого-либо смысла и последствий.
В общем, читайте серьёзную профессиональную литературу по маркетингу и психологии, а не этот чистой воды hype.
Скажу сразу - перевод далеко не всегда означает приспособление и к мозгу иноязычного читателя.
Многих реалий, описанных автором, попросту не существует в нашей стране, поэтому перечень части брендов и связанных с ними бизнес-планов несколько непониманием русским читателем.
Сейчас у нас в питерском метро возникло очень много агитплакатов, просящих не курить и бросить пить. Забавно этот феномен запретов разобрал как раз в этой книге товарищ Линдстром, указывая, что курильщик с радостью и...
Многих реалий, описанных автором, попросту не существует в нашей стране, поэтому перечень части брендов и связанных с ними бизнес-планов несколько непониманием русским читателем.
Сейчас у нас в питерском метро возникло очень много агитплакатов, просящих не курить и бросить пить. Забавно этот феномен запретов разобрал как раз в этой книге товарищ Линдстром, указывая, что курильщик с радостью и энтузиазмом думает о сигарете при виде картинки истерзанных в клочья легких. Запрещающий фактор выступает в форме раззадоривающих.
Любопытно было видеть, как стртегию с CAMEL (биллборды с "Верблюды идут!") передрал МТС, у которого был ребрендинг. Ну, помните, когда-то МТС был славянских цветов радости - красно-желтый, а потом его сменил привычный нам сейчас красно-белый. Помните, что предшествовало этому? Появилось куча рекламных щитов с нарисованным яйцом и надписью "ЧТО ЭТО?". И с этой же картинкой раздавали бирдекели, открытки, ручки и пр. пр.
Любопытно было читать про Пепси и Колу - вот уж заморачивались эти маркетологи прошлого.
Кстати, жаль, что не написано про тех товарищей, которые придумали многие вещи делать порционно и в меньших масштабах, но увеличивая цену.
В Книге также анализируются логотипы и их влияние на нашу оценку спроса. Любопытно, но неоднозначно.
Спасибо за исследование телерекламы, кстати - мне было очень интересно, есть ли результаты от спонсоров передач и паблик рилейшн в фильмах.
Разумеется, это субъективное исследование одного очень самовлюбленного маркетолога (о, он воспевает себе там оды и не надейтесь, что в книге только факты!), но почитать это было интересно - некоторые вещи и бренды действительно ассоциируются с детством и вкупе со знаниями я получила толику прошлого (нет, про "юпи" там, увы, ничего нет :()
Если вы обнаружили ошибку в описании
-
Позвонить -
СообщенияУ вас пока нет сообщений! -
Mой Лабиринт50 р. Дарим 50р. за регистрацию. Правила30 р. Баллы за ваши отзывы на книги5% Постоянная скидка уже на 2-й заказ -
0
ОтложеноЗдесь будут храниться ваши отложенные товары.Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! -
0
КорзинаВаша корзина невероятно пуста.Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.Главные книгиА тут читатели выбирают все самое любимое.
Не знаете, что почитать?
- Доставка и оплата
- Сертификаты
- Рейтинги
- Новинки
- Скидки
-
+7 499 920-95-25
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
- Контакты
- Поддержка
- Главное 2024
- Все книги
- Билингвы
- Книги для детей
- Комиксы, Манга, Артбуки
- Молодежная литература
-
Нехудожественная литература
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Нехудожественная литература»
- Все книги жанра
- Бизнес. Экономика
- Государство и право. Юриспруденция
- Домашние ремесла. Рукоделие
- Домоводство
- Естественные науки
- Информационные технологии
- История. Исторические науки
- Книги для родителей
- Коллекционирование
- Красота. Этикет
- Кулинария
- Культура. Искусство
- Медицина и здоровье
- Охота. Рыбалка. Собирательство
- Психология
- Публицистика
- Развлечения. Праздники
- Растениеводство
- Ремонт. Строительство. Интерьер
- Секс. Камасутра
- Технические науки
- Туризм. Путеводители. Транспорт
- Универсальные энциклопедии
- Уход за животными
- Филологические науки
- Философские науки. Социология
- Фитнес. Спорт. Самооборона
- Эзотерика. Парапсихология
- Периодические издания
- Религия
-
Учебная, методическая литература и словари
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»
- Все книги жанра
- Вспомогательные материалы для студентов
- Демонстрационные материалы
- Дополнительное образование для детей
- Дошкольное обучение
- Иностранные языки: грамматика и учебники
- Книги для школы
- Педагогика
- Подготовка в вуз
- Пособия для детей с ограниченными возможностями
- Словари и разговорники
- Художественная литература
- Скидки · Обзоры · Рецензии · Подборки читателей · Новинки · Рейтинг · Авторы · Изд-ва · Серии
- Все книги на иностранном языке
- Книги на английском языке
- Книги на других языках
- Книги на испанском языке
- Книги на итальянском языке
- Книги на китайском языке
-
Книги на немецком языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на немецком языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на немецком языке
- Классическая литература на немецком языке
- Курсы изучения языка
- Литература на немецком языке для детей
- Нехудожественная литература на немецком языке
- Современная литература на немецком языке
-
Книги на французском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на французском языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на французском языке
- Графические романы на французском языке
- Классическая литература на французском языке
- Курсы изучения языка
- Литература на французском языке для детей
- Нехудожественная литература на французском языке
- Современная литература на французском языке
- Комиксы и манга на иностранных языках
- Все игрушки
-
Детское творчество
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Детское творчество»
- Все товары раздела
- Алмазные мозаики
- Витражная роспись
- Гравюры
- Другие виды творчества
- Конструирование из бумаги и другого материала
- Лепка
- Наборы для рукоделия
- Наклейки детские
- Панч-дыроколы фигурные
- Работаем с воском, гелем, мылом
- Работаем с гипсом
- Работаем с деревом
- Скрапбук
- Сопутствующие товары для детского творчества
- Творческие наборы для раскрашивания
- Фрески
-
Игры и Игрушки
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Игры и Игрушки»
- Все товары раздела
- Все для праздника
- Головоломки
- Детские сувениры
- Детские часы
- Другие виды игрушек
- Игрушка-антистресс
- Игрушки для самых маленьких
- Игры для активного отдыха
- Игры с мишенью
- Книжки-игрушки
- Конструкторы
- Куклы и аксессуары для кукол
- Кукольный театр
- Магнитные буквы, цифры, игры
- Машинки и Транспорт
- Музыкальные инструменты
- Мягкие игрушки
- Наборы для тематических игр
- Настольные игры
- Научные игры для детей
- Пазлы
- Роботы и трансформеры
- Ростомеры
- Сборные модели
- Слаймы
- Фигурки
- Электронные игры
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все канцтовары
-
Аксессуары для книг
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Аксессуары для книг»
- Все товары раздела
- Закладки для книг
- Обложки для книг
- Глобусы
-
Обложки для документов
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Обложки для документов»
- Все товары раздела
- Другие обложки
- Конверты для путешествий
- Обложки для автодокументов
- Обложки для военных билетов
- Обложки для зачетных книжек
- Обложки для паспортов
- Обложки для проездных билетов
- Обложки для студенческих билетов
- Чехлы для карт, обложки для пропусков
- Офисная канцелярия
- Папки, скоросшиватели, разделители
-
Письменные принадлежности
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Письменные принадлежности»
- Все товары раздела
- Карандаши черногрифельные
- Ручки
- Принадлежности для черчения
-
Рисование
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Рисование»
- Все товары раздела
- Аксессуары для рисования
- Инструменты и материалы для каллиграфии
- Карандаши цветные
- Кисти
- Краски
- Линеры для творчества
- Мелки
- Наборы для рисования
- Палитры, стаканы-непроливайки
- Папки для чертежей и рисунков
- Пастель
- Тушь, перья
- Уголь художественный
- Фломастеры
- Холсты. Мольберты
- Сумки
-
Товары для школы
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Товары для школы»
- Все товары раздела
- Веера, счетный материал, счетные палочки
- Другие виды школьной канцелярии
- Канцелярские наборы
- Косметички, кошельки
- Ластики
- Мешки для обуви
- Ножницы школьные
- Обложки для тетрадей и книг
- Папки для школьных тетрадей. Папки для труда
- Пеналы
- Пластилин
- Подставки для книг
- Рюкзаки, портфели
- Точилки
- Фартуки. Клеенки для уроков труда
- Школьная бумажно-беловая продукция
- Школьные наборы, подставки, органайзеры
- Для школы · Скидки · Отзывы · Новинки · Производители · Серии
- Все CD/DVD
-
Аудио
- Назад в «CD/DVD»
- Все товары в разделе «Аудио»
- Все товары раздела
- Аудиокниги
- Музыка
- Религия
- Видео
- Софт
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все сувениры
- Календари
-
Сувенирная продукция
- Назад в «Сувениры»
- Все товары в разделе «Сувенирная продукция»
- Все товары раздела
- Альбомы, рамки для фотографий
- Воздушные шары
- Детские сувениры
- Значки и медали
- Игрушки для животных
- Конверты для денег
- Магниты
- Новогодние сувениры
- Открытки
- Пакеты подарочные
- Подарочная упаковка
- Подарочные сертификаты
- Постеры и наклейки
- Праздничные аксессуары
- Таблички и статусы для рабочего стола
- Шкатулки
- Другое
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Весь клуб
- Журнал
-
Скидки и подарки
- Назад в «Клуб»
- Акции
- Бонус за рецензию
-
Только у нас
- Назад в «Клуб»
- Главные книги
- Подарочные сертификаты
- Эксклюзивы
- Предзаказы
-
Развлечения
- Назад в «Клуб»
- Литтесты
- Конкурсы
- Дома с детьми
-
Лабиринт — всем
- Назад в «Клуб»
- Партнерство
-
Приложения Лабиринта
- Назад в «Клуб»
- Apple App Store
- Google Play
- Huawei AppGallery
Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта. Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.