Елена Комкова: Товарный портфель и управление закупками в рознице
Аннотация к книге "Товарный портфель и управление закупками в рознице"
Эта книга о том, как максимально полно удовлетворить потребности покупателей, создать оптимальный ассортимент и при этом добиться эффективного использования торговых площадей и высокой рентабельности. Вы узнаете, как найти золотую середину и построить эффективные взаимоотношения с поставщиками, как не "закопать" средства в товарный запас и в то же время не остаться с пустыми полками.
Книга адресована руководителям и менеджерам отделов закупок и маркетинга, а также всем, чья деятельность связана с ассортиментом и снабжением. Издание будет интересно управляющим и владельцам предприятий розничной торговли, генеральным и коммерческим директорам розничных сетей.
Иллюстрации к книге Елена Комкова - Товарный портфель и управление закупками в рознице
Рецензии на книгу «Товарный портфель и управление закупками в рознице»
Книга очень полезная, конструктивная и невероятно сложная! Читаешь очень легко, и даже иногда с удовольствием. Всё абсолютно понятно и ничего не вызывает противоречий. К середине книги кажется, что ты суперумный суперпрофессионал, потому что уже давно те же мысли (вот это да!) есть и в твоей голове, и всё это ты уже знаешь и даже (!) давно применяешь в работе. А вот после сердины книги начинается нечто фантастическое. Ты вдруг понимаешь, что владеешь всем этим объёмом информации, но никак не...
И ещё одно впечатление от книги. Вот бывает так: профессии уже есть, а книг, повышающих квалификацию катастрофически не хватает. В случае с книгой Комковой ситуация совершенно другая. Вот она Книга, обучающая и создающая специалисты, а специалиста, для которого она создана, ещё не существует. Всё, что существуют - другого профиля, других компетенций, другого уровня.
И маленький совет тем, кто решит стать этим Новым специалистом и возбмёт на вооружение эту книгу. При первом прочтении - записывайте. Сразу составляйте структуру своей категории товаров, шаг за шагом следите за текстом и выводами. И только тогда эти знания придут к вам изнутри, станут логическими и зримыми лично вашими выводами.
Удачи и перемен!
Содержание:
Введение 9
Что должен знать «ассортиментщик» о целях и стратегии компании 13
«Форматирование» магазинов и принципы разделения ассортимента по форматам 19
Классификатор товаров и его значение при формировании ассортимента. Ошибки классификации 37
Единая база данных по товару и поставщикам. Параметры для анализа ассортимента 45
Что означает понятие «товарный портфель компании» 63
Как разбить ассортимент на ценовые сегменты. Методы определения границ ценовых групп 67...
Введение 9
Что должен знать «ассортиментщик» о целях и стратегии компании 13
«Форматирование» магазинов и принципы разделения ассортимента по форматам 19
Классификатор товаров и его значение при формировании ассортимента. Ошибки классификации 37
Единая база данных по товару и поставщикам. Параметры для анализа ассортимента 45
Что означает понятие «товарный портфель компании» 63
Как разбить ассортимент на ценовые сегменты. Методы определения границ ценовых групп 67
Анализ рынка по категориям. Оценка изменений и тенденций 81
Варианты финансового развития товарной группы как основа бюджетирования 93
Сроки внедрения товарного портфеля и требуемые организационные изменения со стороны компании 99
Выбор товара для наполнения матриц 103
Варианты организации системы закупок в компании 117
Бюджет закупок. Составление и выполнение бюджета при различных системах заказов 137
Объем заказа: что необходимо учитывать при расчете заказа товара 149
ABC-XYZ-анализ 161
Расчет основных показателей, характеризующих товарные запасы: оборачиваемость, текущий товарный запас, запас на покрытие продаж 177
Варианты хранения и распределения товара: торговый зал, витрина, центральный склад 181
Нормы товарных запасов, расчет минимальных и максимальных значений запаса товара 185
Анализ товарного запаса в разрезе компании, товарных групп, каналов сбыта и прочего 189
Методы оптимизации запасов 197
Специальное ценообразование и система дисконтирования для сокращения «стока» 205
Подходы и правила ценообразования 217
Как представить цены магазина в выгодном для покупателя свете: KVI и правило первой цены 229
Управление графиком ротации ассортимента 233
Правила и критерии выбора поставщиков 243
Построение системы работы с поставщиками 251
Оценка целостности и сбалансированности ассортимента в целом и каждой товарной группы 287
Полный анализ товарного портфеля по критериям сегментации 295
Сбор информации. Источники. Формы и методы ее обработки 299
Какие выводы можно сделать, и как понять, где допущены ошибки 307
Предложения по изменению товарного портфеля и анализ изменений 311
Как минимизировать влияние персоналий и личных предпочтений на подбор ассортимента 321
Варианты организационных структур для оптимизации
управления ассортиментом. Кто за что отвечает? 323
Служба закупок в компаниях с различными каналами сбыта: опт + розница 333
Работа ассортиментных комитетов 337
Практика единых закупочных союзов 343
Заключение 347
Супер книга для тех, кто только начал работать с розницей, или не только, но плохо понимает, что вообще происходит вокруг и куда двигаться. Хотя книга вроде как о товарном портфеле, но на самом деле круг вопросов намного шире. Все понятно, доступно, хорошо запоминается. Наполнение матрицы, сегментирование, деление магазинов по фоматам. Качество бумаги-супер. Соотношение информационное наполнение/цена - 5 !
Прочитала за 4 дня! Оторваться было невозможно!
Если вы обнаружили ошибку в описании
-
Позвонить -
СообщенияУ вас пока нет сообщений! -
Mой Лабиринт50 р. Дарим 50р. за регистрацию. Правила30 р. Баллы за ваши отзывы на книги5% Постоянная скидка уже на 2-й заказ -
0
ОтложеноЗдесь будут храниться ваши отложенные товары.Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! -
0
КорзинаВаша корзина невероятно пуста.Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.Главные книгиА тут читатели выбирают все самое любимое.
Не знаете, что почитать?
- Доставка и оплата
- Сертификаты
- Рейтинги
- Новинки
- Скидки
-
+7 499 920-95-25
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
- Контакты
- Поддержка
- Главное 2024
- Все книги
- Билингвы
- Книги для детей
- Комиксы, Манга, Артбуки
- Молодежная литература
-
Нехудожественная литература
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Нехудожественная литература»
- Все книги жанра
- Бизнес. Экономика
- Государство и право. Юриспруденция
- Домашние ремесла. Рукоделие
- Домоводство
- Естественные науки
- Информационные технологии
- История. Исторические науки
- Книги для родителей
- Коллекционирование
- Красота. Этикет
- Кулинария
- Культура. Искусство
- Медицина и здоровье
- Охота. Рыбалка. Собирательство
- Психология
- Публицистика
- Развлечения. Праздники
- Растениеводство
- Ремонт. Строительство. Интерьер
- Секс. Камасутра
- Технические науки
- Туризм. Путеводители. Транспорт
- Универсальные энциклопедии
- Уход за животными
- Филологические науки
- Философские науки. Социология
- Фитнес. Спорт. Самооборона
- Эзотерика. Парапсихология
- Периодические издания
- Религия
-
Учебная, методическая литература и словари
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»
- Все книги жанра
- Вспомогательные материалы для студентов
- Демонстрационные материалы
- Дополнительное образование для детей
- Дошкольное обучение
- Иностранные языки: грамматика и учебники
- Книги для школы
- Педагогика
- Подготовка в вуз
- Пособия для детей с ограниченными возможностями
- Словари и разговорники
- Художественная литература
- Скидки · Обзоры · Рецензии · Подборки читателей · Новинки · Рейтинг · Авторы · Изд-ва · Серии
- Все книги на иностранном языке
- Книги на английском языке
- Книги на других языках
- Книги на испанском языке
- Книги на итальянском языке
- Книги на китайском языке
-
Книги на немецком языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на немецком языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на немецком языке
- Классическая литература на немецком языке
- Курсы изучения языка
- Литература на немецком языке для детей
- Нехудожественная литература на немецком языке
- Современная литература на немецком языке
-
Книги на французском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на французском языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на французском языке
- Графические романы на французском языке
- Классическая литература на французском языке
- Курсы изучения языка
- Литература на французском языке для детей
- Нехудожественная литература на французском языке
- Современная литература на французском языке
- Комиксы и манга на иностранных языках
- Все игрушки
-
Детское творчество
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Детское творчество»
- Все товары раздела
- Алмазные мозаики
- Витражная роспись
- Гравюры
- Другие виды творчества
- Конструирование из бумаги и другого материала
- Лепка
- Наборы для рукоделия
- Наклейки детские
- Панч-дыроколы фигурные
- Работаем с воском, гелем, мылом
- Работаем с гипсом
- Работаем с деревом
- Скрапбук
- Сопутствующие товары для детского творчества
- Творческие наборы для раскрашивания
- Фрески
-
Игры и Игрушки
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Игры и Игрушки»
- Все товары раздела
- Все для праздника
- Головоломки
- Детские сувениры
- Детские часы
- Другие виды игрушек
- Игрушка-антистресс
- Игрушки для самых маленьких
- Игры для активного отдыха
- Игры с мишенью
- Книжки-игрушки
- Конструкторы
- Куклы и аксессуары для кукол
- Кукольный театр
- Магнитные буквы, цифры, игры
- Машинки и Транспорт
- Музыкальные инструменты
- Мягкие игрушки
- Наборы для тематических игр
- Настольные игры
- Научные игры для детей
- Пазлы
- Роботы и трансформеры
- Ростомеры
- Сборные модели
- Слаймы
- Фигурки
- Электронные игры
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все канцтовары
-
Аксессуары для книг
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Аксессуары для книг»
- Все товары раздела
- Закладки для книг
- Обложки для книг
- Глобусы
-
Обложки для документов
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Обложки для документов»
- Все товары раздела
- Другие обложки
- Конверты для путешествий
- Обложки для автодокументов
- Обложки для военных билетов
- Обложки для зачетных книжек
- Обложки для паспортов
- Обложки для проездных билетов
- Обложки для студенческих билетов
- Чехлы для карт, обложки для пропусков
- Офисная канцелярия
- Папки, скоросшиватели, разделители
-
Письменные принадлежности
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Письменные принадлежности»
- Все товары раздела
- Карандаши черногрифельные
- Ручки
- Принадлежности для черчения
-
Рисование
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Рисование»
- Все товары раздела
- Аксессуары для рисования
- Инструменты и материалы для каллиграфии
- Карандаши цветные
- Кисти
- Краски
- Линеры для творчества
- Мелки
- Наборы для рисования
- Палитры, стаканы-непроливайки
- Папки для чертежей и рисунков
- Пастель
- Тушь, перья
- Уголь художественный
- Фломастеры
- Холсты. Мольберты
- Сумки
-
Товары для школы
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Товары для школы»
- Все товары раздела
- Веера, счетный материал, счетные палочки
- Другие виды школьной канцелярии
- Канцелярские наборы
- Косметички, кошельки
- Ластики
- Мешки для обуви
- Ножницы школьные
- Обложки для тетрадей и книг
- Папки для школьных тетрадей. Папки для труда
- Пеналы
- Пластилин
- Подставки для книг
- Рюкзаки, портфели
- Точилки
- Фартуки. Клеенки для уроков труда
- Школьная бумажно-беловая продукция
- Школьные наборы, подставки, органайзеры
- Для школы · Скидки · Отзывы · Новинки · Производители · Серии
- Все CD/DVD
-
Аудио
- Назад в «CD/DVD»
- Все товары в разделе «Аудио»
- Все товары раздела
- Аудиокниги
- Музыка
- Религия
- Видео
- Софт
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все сувениры
- Календари
-
Сувенирная продукция
- Назад в «Сувениры»
- Все товары в разделе «Сувенирная продукция»
- Все товары раздела
- Альбомы, рамки для фотографий
- Воздушные шары
- Детские сувениры
- Значки и медали
- Игрушки для животных
- Конверты для денег
- Магниты
- Новогодние сувениры
- Открытки
- Пакеты подарочные
- Подарочная упаковка
- Подарочные сертификаты
- Постеры и наклейки
- Праздничные аксессуары
- Таблички и статусы для рабочего стола
- Шкатулки
- Другое
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Весь клуб
- Журнал
-
Скидки и подарки
- Назад в «Клуб»
- Акции
- Бонус за рецензию
-
Только у нас
- Назад в «Клуб»
- Главные книги
- Подарочные сертификаты
- Эксклюзивы
- Предзаказы
-
Развлечения
- Назад в «Клуб»
- Литтесты
- Конкурсы
- Дома с детьми
-
Лабиринт — всем
- Назад в «Клуб»
- Партнерство
-
Приложения Лабиринта
- Назад в «Клуб»
- Apple App Store
- Google Play
- Huawei AppGallery
Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта. Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.