Нехудожественная литература/Бизнес. Экономика/Техники продаж

Как продать слона: Ася Барышева

4(2 оценки)

5 рецензий

Полная аннотация

Автор

Барышева Ася Владимировна

Издательство

Альпина Бизнес Букс, 2009

Все характеристики

Аннотация

Книга "Как продать слона" предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов. В книге описываются основные психологические механизмы заключения сделки, рассматривающие способы оценки клиента, построения презентации товара, работы с сомнениями клиента и завершения сделки. При разборе приемов делового общения акцент делается на поиске эффективных техник, подходящих для определенного типа покупателя. В книге описываются основные закономерности и конкретные методы, позволяющие читателю укрепить уверенность в себе и развить творческие стороны своей личности.

Характеристики

Автор

Барышева Ася Владимировна

Издательство

Альпина Бизнес Букс, 2009

ID товара

185220

ISBN

978-5-9614-0898-0

Страниц

232 (Офсет)

Вес

318 г

Размеры

207x134x17 мм

Тип обложки

7Б - твердая (плотная бумага или картон)

Иллюстрации

Черно-белые

Все характеристики

Нет в продаже

Рецензии на книгу

Читали книгу? Как она вам?

Мы всегда рады честным, конструктивным рецензиям.

Написать рецензию

Покупатели 5

Товар куплен

Sergey Osipov

25 декабря 2010 в 17:01

Рецензий 176

•

Оценок +1178

•

Рейтинг +3

Я купил эту книгу не в интернет-магазине "Лабиринт", а просто в книжном магазине за 300руб. О чем впоследствии очень пожалел. Во-первых, жалею что не принес прибыль интернет-магазину, который мне очень нравится :), во-вторых, потраченные деньги, в-третьих, потраченное время. Книга не имеет никакой связи с пр...

Понравилась рецензия?

Да

Товар куплен

Knigo-love

3 октября 2010 в 19:59

Рецензий 63

•

Оценок +98

•

Рейтинг 0

Книга с психологическим подходом. Дает полное представление, что следует говорить для выгодных продаж. Стоит приобрести не зря потраченные деньги.

Понравилась рецензия?

Да

Товар куплен

АлЮр

22 мая 2009 в 0:15

Рецензий 334

•

Оценок +2575

•

Рейтинг +3

Главное достоинство книги-ее ПРАКТИЧЕСКАЯ направленность. Автор без излишнего занудства излагает основные теоретические положения, иллюстрирует свою мысль на конкретном примере, предлагает закрепить информацию при помощи творческих упражнений. Примеры таких упражнений: придумайте пять метафор к вашему товару, использ...

Понравилась рецензия?

Да

Товар куплен

MDL

5 мая 2009 в 9:58

Рецензий 78

•

Оценок +67

•

Рейтинг 0

Оценка 10 из 10. Категория - популярное руководство по прямым продажам (поиск клиентов, подготовка и проведение переговоров по сделке, преодоление возражений).

Понравилась рецензия?

Да