Рецензии на книгу «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвин Кеннеди

Отличная книга! Хотя мне рекомендовали ее как одну из лучших книг по переговорам, знания, которые она даёт, зачастую просто необходимы в повседневной жизни. Очень понравился ход автора книги с использованием теста в начале каждой главы на то, какой вы переговорщик в данной теме. Это здорово настраивает на тот материал, который дается далее в самой главе. В конце - все возможные варианты ответов теста. И так 26 глав. Кроме того, при изложении материала автор постоянно использует истории из жизни что делает повествование очень живым и доступным.

С этой книги я открыл для себя мир переговоров. Книга особенно полезна для юристов, ведь у них традиционно данный навык страдает. Грамотный юрист, умеющий вести переговоры, обречен на успех.

Книга - абсолютный must have любого взрослого человека. Автор достаточно просто объясняет основы переговоров на примерах обычных и бизнес ситуаций. Также в книге уделено внимание практике, что помогает легко запомнить приемы ведения переговоров. Теперь я использую их почти каждый день, будь то на работе или в магазине: удивительно, но действительно многие готовы предложить скидку на свой товар, если правильно поставить вопрос о ней. Всем советую!

Хорошая книга. Действительно много полезной и новой информации. Много интересных примеров и приемов.
После прочтения можно сразу практиковать - торговаться всегда и везде и получать опыт переговоров :) так советует автор :)

Книга принесет пользу каждому, кто хочет улучшить качество своей жизни. В ней рассмотрены многие вопросы ежедневного взаимодействия с людьми. Манера изложения материала - легкая, усваивается благодаря образным примерам "раз и навсегда".
Так, вечные уступки , продемонстрированы рассказом об одном человеке, который старался накормить волка, отрезая от туши животного по кусочку.
Эту книгу можно и нужно читать, хотелось бы добавить, что и книга "сначала скажи нет" тоже великолепно дополняет эту. Разные авторы, но вместе эти 2 книги - минимум знаний о переговорах и базовая основа для практики!

Если вам нужен свод правил о том, как вести эффективные переговоры, то книга «Договориться можно обо всём! Как добиться максимума в любых переговорах» -
то, что вам нужно. Книгу написал опытный переговорщик. Построена она как серия увлекательных лекций с проверочными вопросами к аудитории. Вы сможете сначала выявить свои слабые стороны в переговорах и узнать оптимальные переговорные стратегии. Удача автора книги в том, что автор не погружает читателей с первых глав книги в особенности сложных переговоров, а разбирает тонкости переговорных процессов на простых и житейских примерах. Вы сможете узнать, как не совершить ошибку при покупке или продаже квартиры, дома, мотоцикла. Научитесь получать хорошие скидки при покупке любого товара. Поймете, когда надо заявлять самую низку или самую высокую цену, почему надо торговаться. Переговоры в нашей жизни мы ведем на каждом шагу, пора становиться опытными переговорщиками, постепенно забывая об ошибках «чайника».
Вам приходилось когда-нибудь быть жертвой чьих-нибудь промахов? Конечно, приходилось. Прийти к соглашению о сделке - лишь часть коммерческих взаимоотношений. Другая их часть – реализация условий сделки. Поэтому жалобы на сложившуюся ситуацию неэффективны. То, что нас должно интересовать – это МЕРЫ по исправлению ситуации. Для того, чтобы предложить средство для исправления ситуации важно понимать, что это такое. Лучше обдумывать это, чем репетировать изощрённые выпады против чьей-то некомпетентности. В выборе средства по исправлению ситуации нужно вовремя захватить инициативу. Это только маленькая часть полезных рекомендаций Гэвина Кеннеди. В книге их великое множество и можно выбрать наиболее ценные для себя. Книгу стоит читать, выполняя все упражнения. Тестируя себя, можно находить экспериментально собственные слабые стратегии, а потом возможности их улучшать

Книга очень хорошая. Автор нашел правильный подход к читателю. Каждая глава начинается с теста, что очень правильно. Читатель погружается в книгу. В книге описаны конкретные примеры и советы по каждой ситуации в переговорах.

Вы знаете, это действительно "библия переговорщика"! Очень познавательная, написанная доступным языком книга. Ее будет интересно прочесть каждому любознательному человеку, не обязательно обучающемуся в данном направлении. :) Полученные знания пригодятся не только на переговорах, но и в быту, в обычной жизни.

Книга очень понравилась, правда бумажный вариант издания в руках не держал, а прослушал аудио книгу. Думаю книга подойдет для любого возраста, автор утверждает, переговоры мы начинаем вести с пеленок)
Понравились спец. упражнения в книге - "сценарии переговоров", так что эта книга, в некотором смысле, практическое пособие.

Перед каждой главой в книге помещены вопросы теста, ответы на который даются в конце главы. Результаты теста вы заносите в таблицу, определяя таким образом, кем вы являетесь на данный момент в переговорном процессе — тупым ослом, трусливой овцой, хитрой лисой или мудрой совой. Я побывал во всех ролях.

Самое интересное, что после прочтения книги у меня поменялось отношение ко многим вопросам, относящимся к переговорам. Например, какой наихудший поступок вы можете совершить по отношению к другому переговорщику?

Оказывается – это принять его первое предложение. Если вы сходу принимаете первое предложение, это заставит вашего партнера начать сомневаться, не продешевил ли он и т.п.

Книга - просто супер! Лучшая книга по переговорам, которую я когда либо встречал. Читаешь и понимаешь - написано профессионалом в области переговоров. Помимо "сухой" теории содержатся упражнения и сценарии переговоров. Автор своеобразно делит всех переговорщиков на четыре категории: осел,овца, лис и сова. В начале каждой главы необходимо решить "Тест на самооценку", затем в данной главе автор обсуждает ситуации из жизни переговорщиков и своей собственной,а конце главы дает ответы (комментарии) к тесту. Результаты теста необходимо внести в "Сетку переговорщика" и по окончании прочтения книги необходимо определить к какому же типу переговорщиков можно отнести свою персону. Очень интересно и необычно. Класс! Ну никак я не ожидал подобного изложения настолько полезного материала. Да, подобные книги можно вносить в школьную программу))). Масса умных советов и тактик ведения переговоров. Многие из уловок, которые описывает автор, я уже встречал и порой затруднялся их парировать, а теперь имею представление и могу отвечать на подобные хитрости. Прочитайте - не пожалеете. Здесь можно даже гарантии давать!) Это библия переговоров - не иначе. Удачи в переговорах!

Отличное чтиво для желающих улучшить навыки переговоров.
Но у меня есть Очень Большая претензия к издательству.
Начиная с середины книги,чтение превратилось в уроки волшебства. Видимо, мне нужно было чудесным образом обрести дар чтения девственно белых страниц. Какое-то совершенно немыслимое количество пропущенных и не напечатанных листов.
Так что будьте внимательны при покупке.

Иллюстрации страниц:

Особенность книги состоит в том, что ее можно не просто читать. По ней можно учиться. Каждая глава начинается с заданий, которые нужно выполнить до прочтения главы. В конце главы разбираются варианты ответов, которые после прочтения кажутся очевидными (ну или почти очевидными :)).
На работе читала много разных книг по переговорам. А эту решила купить домой, т.к. к ней можно возвращаться время от времени.
В конце книги автор предлагает проэкзаменовать себя (см. ниже).

На мой взгляд, эта книга представляет интерес для любого человека, даже и очень далекого от работы профессиональных переговорщиков. Я же, помимо удовольствия и кучи открытий в процессе чтения, получила и немедленный финансовый результат: воспользовавшись советом автора "не считать цифру на ценнике истиной в последней инстанции" получила в магазине скидку, хотя до периода распродаж еще далеко.:) Эта книга уже себя окупила!:)

Книга интересна огромным количеством примеров из жизни и настоящих практических заданий, к которым даны комментарии автора. Можно сверять свой ход мысли с мыслями автора - очень интересная работа в ходе чтения книги. Даны полноценные сценарии переговоров с возможностью выработать стратегию поведения. Будет интересно в том числе преподавателям.

Из этой книги определенно можно извлечь пользу. По крайней мере научитесь остаивать свою точку зрения даже общаясь с продавцами, которые не хотят делать вам скидок.
А ситуаций, в которых приходится договариваться о чем бы то ни было, достаточно не только в мире бизнеса, но и в обычной жизни.
Одним словом, не пожалела о потраченных деньгах. Вкратце суть же метода автора в том, что надо стоять на своем до последнего и не идти на уступки. Но есть детали... и они - под обложкой этой книги.