Остервальдер, Пинье, Бернарда: Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители
Value Proposition Design. How to create products and services customers want. Get started with...
Аннотация к книге "Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители"
Цитата
Шаблон ценностного предложения - главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления. Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес-модели и схемой бизнес-среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге "Построение бизнес-моделей". В целом они составляют основу набора инструментов.
Александр Остервальдер
О чем книга "Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг"
В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, - шаблон ценностного предложения позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров...
Цитата
Шаблон ценностного предложения - главный инструмент этой книги. Он делает ценностное предложение видимым и осязаемым, а значит, доступным для обсуждения и управления. Он прекрасно интегрируется с шаблоном бизнес-модели и схемой бизнес-среды, двумя инструментами, подробно описанными в книге "Построение бизнес-моделей". В целом они составляют основу набора инструментов.
Александр Остервальдер
О чем книга "Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг"
В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, - шаблон ценностного предложения позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний, что делает ее предельно практичным инструментом для бизнеса из любой сферы.
Почему книга "Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг" достойна прочтения
Создание ценности для потребителя - самый важный аспект любого бизнеса. Книга дает четкий алгоритм действий для тех, кто хочет создать товар или услугу, которые будут востребованы рынком.
Книга наполнена иллюстрациями и инфографикой, что делает восприятие информации максимально эффективным
Авторы книги ? звезды в деловом мире. Алекс Остервальдер и Ив Пинье ? соавторы книги "Построение бизнес-моделей", которая стала настольной для стартаперов во всем мире. А Остервальдер ? автор концепции построения бизнес-моделей, которая является стандартом для всех инновационных компаний во всем мире. Средняя стоимость выступления Александра Остервальдера составляет $60 000 в день.
Кто авторы
Александр Остервальдер - основной автор мирового бестселлера "Построение бизнес-моделей", увлеченный предприниматель и востребованный лектор. Один из основателей Strategyzer - компании, создающей программное обеспечение, предназначенное для стратегического управления и обновления. Доктор Остервальдер является изобретателем шаблона бизнес-модели, стратегического инструмента для разработки, тестирования, построения и управления бизнес-моделями. Этим инструментом пользуются такие компании, как Coca Cola, GE, P&G, Mastercard, Ericsson, Lego и 3M. Он часто выступает с докладами и лекциями в ведущих мировых компаниях и университетах по всему миру, включая Стэнфорд, Беркли, MIT, IESE и IMD.
Пинье - соавтор "Построения бизнес-моделей", профессор менеджмента и информационных систем Лозаннского университета. Читал лекции в разных учебных заведениях США, Канады и Сингапура. Часто выступает с докладами о бизнес-моделях в университетах, крупных компаниях, на встречах предпринимателей и международных конференциях.
Грег Бернарда - мыслитель, творец и координатор, работающий с людьми, командами и организациями в области стратегии и инноваций. Помогает неравнодушным лидерам строить будущее, которое работники компаний, потребители и сообщества смогут воспринимать как свое. Осуществлял совместные проекты с такими компаниями и организациями, как Colgate, Volkswagen, Гарвардская школа бизнеса и Capgemini. Часто выступает с лекциями; участвовал в организации ряда совещаний по устойчивому развитию в Пекине и является консультантом в парижской фирме Utopies. До этого в течение 8 лет выступал с инициативами по решению глобальных проблем на Всемирном экономическом форуме. Имеет степень MBA (Оксфордская школа бизнеса) и сертификат тренера по бизнес-моделированию Strategyzer.
Алан Смит - посвятил себя разработке новых методов дизайна и бизнеса в киноиндустрии, на телевидении, в печати, в сфере мобильных систем и Интернете. Является одним из основателей The Movement - международного дизайн-агентства, имеющего отделения в Лондоне, Торонто и Женеве. Помогал Алексу Остервальдеру и Иву Пинье в разработке шаблона ценностного предложения и в создании революционного дизайна книги "Построение бизнес-моделей". Он один из основателей Strategyzer, где совместно с потрясающей командой единомышленников работает над методиками и контентом, помогает бизнесменам создавать то, что нужно потребителю. Следите за его идеями и работами онлайн: @thinksmith
Триш - дизайнер, фотограф и предприниматель. Получила степень магистра дизайна в колледже искусств Сентрал Сент-Мартинс (Лондон) и степень бакалавра дизайна в колледже Шеридан (Торонто). Преподает дизайн в своей альма-матер; работала в ведущих агентствах, основала несколько компаний и уже в третий раз сотрудничает с командой Strategyzer.
Иллюстрации к книге Остервальдер, Пинье, Бернарда, Смит - Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители
Рецензии на книгу «Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители»
В чём ценность, брат?
Полное название книги заставляет задуматься о вашем бизнесе всерьёз, тем более, если он, например, складывался из модели «что-нибудь -продать-чтобы-получить-побольше-денег». Поневоле задумаешься над смыслом своего дела, если ежедневно видишь на рабочем столе книгу с мудрёным названием «Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг... разработка ценностных предложений».
Это очень полезная книжка с картинками, её можно рассматривать...
Полное название книги заставляет задуматься о вашем бизнесе всерьёз, тем более, если он, например, складывался из модели «что-нибудь -продать-чтобы-получить-побольше-денег». Поневоле задумаешься над смыслом своего дела, если ежедневно видишь на рабочем столе книгу с мудрёным названием «Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг... разработка ценностных предложений».
Это очень полезная книжка с картинками, её можно рассматривать и как отдельное пособие, и как продолжение другого фундаментального труда Остервальда «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора».
Ценностное предложение в условиях современной жёсткой конкуренции практически во всех сферах — это тот главный элемент, вокруг которого развивается бизнес. По сути, именно оно побуждает покупателя заплатить деньги за ваш продукт или услугу. Если вы всерьёз зададите себе некоторые простые вопросы, перед вами откроются многие перспективы вашего дела. Что мы предлагаем? Кому мы предлагаем? Зачем мы ЭТО предлагаем? Что можно с ЭТИМ сделать ещё?
Остервальд и его команда дали нам в руки уникальные инструменты для прорыва вперёд. Работа по созданию ценностного предложения складывается из четырёх этапов: создание шаблона, разработка ценностного предложения, тестирование и развитие.
На первом этапе самая интересная штука – создание профиля потребителя и карты его ценности. Казалось бы, сотни подобных кейсов заложены в программу любой бизнес-школы, но методы Остервальдера с использованием весёлых картинок делают процесс поиска выгод, проблем и задач потребителя занимательным и нескучным. Для примера даётся профиль «читателя книг о бизнесе» – вот повезло издателям бизнес-литературы, за них автор сделал уже огромную часть работы! Интересно, что подробные схемы работы даны не только для тех, кто ориентирован на конечного потребителя, но и для тех, чей бизнес работает в сегменте B2b.
Разработка ценностного предложения начинается с прототипирования возможностей. Само определение этого процесса — побуждает рвануться в бой немедленно: «построение простых недорогих и грубых моделей для изучения привлекательности, реализуемости и жизнеспособности альтернативных ценностных предложений и бизнес-моделей». Остервальдер предлагает начинать с набросков на салфетках, что вполне в духе времени и в тренде модного сегодня визуального мышления. Можно начать прототипирование на ближайшем бизнес-ланче, не откладывая на грядущие стратегические сессии. На этом этапе можно дать волю фантазии. В числе авторских советов есть, например, такой: «Создавайте «страшные модели». Это экстремальные или скандальные прототипы, которыми вы, скорее всего, никогда не воспользуетесь. Однако, они прекрасно стимулируют дискуссии и обучение».
На этапе тестирования ценностных предложений авторы опять ведут своего читателя шаг за шагом, подробно объясняя сведения о построении гипотез, их проверке и фиксации результатов. В книге представлена целая библиотека экспериментов. «Эксперименты помогут понять, интересуются ли потребители вашими идеями, какие у них предпочтения и готовы ли они платить за то, что вы предлагаете. Их можно вовлечь в деятельность и проверить, что работает, а что нет, используя призыв к действию (call to action – CTA). Чем больше вложения потребителя в ответ на ваш призыв к действию, тем сильнее доказательство реальной заинтересованности. Нажатие на кнопку, участие в опросе, личное письмо или совершение предварительного заказа — это разные уровни вложений. Для них необходимо подобрать соответствующие эксперименты».
Если в разработке ценностного предложения вы дошли до этапа развития — полдела сделано. Шаблоны бизнес-модели (из прошлой книжки Остервальда!) и ценностного предложения должны стать общим языком, обеспечивающим создание согласованной среды в вашей компании в процессе развития. Необходимо постоянно оценивать и отслеживать все модели вашего бизнеса, чтобы не прекращать совершенствоваться и постоянно обновляться. Как пример такого развития в книге дан кейс компании Taobao. За 10 лет её модель трижды претерпевала изменения и несмотря на реорганизацию компании, она до сих пор считается флагманом интернет-торговли.
Книги по бизнесу — это всегда история с двойным дном. Авторы вроде бы учат идеальной модели, при этом сами действуют по старинке — бумажная книжка или, максимум, электронная, с банальным призывом к автору, «читай и действуй». Но Остервальдер и его команда постарались сгладить противоречие между теорией и практикой. Читать «Разработку ценностных предложений» лучше с компьютером в руках, на каждой странице даны ссылки на интернет-ресурсы. Переходите в онлайн и немедленно делайте упражнения, изучайте инструменты, скачивайте схемы или постеры для работы в своих компаниях. Пожалуй, не хватает Qr-кодов на страничках, не очень-то удобно набивать длинный адрес в поисковой строке. Но потрудиться стоит, особенно если учесть более двух сотен полезных инструментов для бизнес-разработок, схем и дельных советов, которые даны в этой полезной книжке. Пару часов на прочтение – и вы запросто сможете сформулировать ценностное предложение для покупателя ваших товаров или пользователя услуг.
Чёткие и понятные гайдлайны, только по делу, только практические рекомендации по разработке этих самых ценностных предложений. Каждая страница - новая информация. Шаблоны, типовые предложения, различные типы бизнес-проектов, примеры, иллюстрации, подробный портрет потребителя - всё сжато, но при этом подробно и доступно. Для тех, кто хочет своё дело открыть, ну, или просто внимательно интересуется практической бизнес-литературой - очень и очень ценная вещь.
Если вы обнаружили ошибку в описании
-
Позвонить -
СообщенияУ вас пока нет сообщений! -
Mой Лабиринт50 р. Дарим 50р. за регистрацию. Правила30 р. Баллы за ваши отзывы на книги5% Постоянная скидка уже на 2-й заказ -
0
ОтложеноЗдесь будут храниться ваши отложенные товары.Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! -
0
КорзинаВаша корзина невероятно пуста.Лабиринт.Сейчас
Не знаете, что почитать?Здесь наша редакция собирает для вас лучшие книги и важные события.Главные книгиА тут читатели выбирают все самое любимое.
Не знаете, что почитать?
- Доставка и оплата
- Сертификаты
- Рейтинги
- Новинки
- Скидки
-
+7 499 920-95-25
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
//= cDetectMobile::isMobile() ? "tel:{$geotargeting['showphone']}" : '/contact/'; ?>//= $geotargeting['showphone']; ?>
-
Круглосуточная поддержкаВсе адреса и телефоны Лабиринта
- Контакты
- Поддержка
- Главное 2024
- Все книги
- Билингвы
- Книги для детей
- Комиксы, Манга, Артбуки
- Молодежная литература
-
Нехудожественная литература
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Нехудожественная литература»
- Все книги жанра
- Бизнес. Экономика
- Государство и право. Юриспруденция
- Домашние ремесла. Рукоделие
- Домоводство
- Естественные науки
- Информационные технологии
- История. Исторические науки
- Книги для родителей
- Коллекционирование
- Красота. Этикет
- Кулинария
- Культура. Искусство
- Медицина и здоровье
- Охота. Рыбалка. Собирательство
- Психология
- Публицистика
- Развлечения. Праздники
- Растениеводство
- Ремонт. Строительство. Интерьер
- Секс. Камасутра
- Технические науки
- Туризм. Путеводители. Транспорт
- Универсальные энциклопедии
- Уход за животными
- Филологические науки
- Философские науки. Социология
- Фитнес. Спорт. Самооборона
- Эзотерика. Парапсихология
- Периодические издания
- Религия
-
Учебная, методическая литература и словари
- Назад в «Книги»
- Все книги в жанре «Учебная, методическая литература и словари»
- Все книги жанра
- Вспомогательные материалы для студентов
- Демонстрационные материалы
- Дополнительное образование для детей
- Дошкольное обучение
- Иностранные языки: грамматика и учебники
- Книги для школы
- Педагогика
- Подготовка в вуз
- Пособия для детей с ограниченными возможностями
- Словари и разговорники
- Художественная литература
- Скидки · Обзоры · Рецензии · Подборки читателей · Новинки · Рейтинг · Авторы · Изд-ва · Серии
- Все книги на иностранном языке
- Книги на английском языке
- Книги на других языках
- Книги на испанском языке
- Книги на итальянском языке
- Книги на китайском языке
-
Книги на немецком языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на немецком языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на немецком языке
- Классическая литература на немецком языке
- Курсы изучения языка
- Литература на немецком языке для детей
- Нехудожественная литература на немецком языке
- Современная литература на немецком языке
-
Книги на французском языке
- Назад в «Иностранные»
- Все книги в жанре «Книги на французском языке»
- Все книги жанра
- Адаптированная литература на французском языке
- Графические романы на французском языке
- Классическая литература на французском языке
- Курсы изучения языка
- Литература на французском языке для детей
- Нехудожественная литература на французском языке
- Современная литература на французском языке
- Комиксы и манга на иностранных языках
- Все игрушки
-
Детское творчество
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Детское творчество»
- Все товары раздела
- Алмазные мозаики
- Витражная роспись
- Гравюры
- Другие виды творчества
- Конструирование из бумаги и другого материала
- Лепка
- Наборы для рукоделия
- Наклейки детские
- Панч-дыроколы фигурные
- Работаем с воском, гелем, мылом
- Работаем с гипсом
- Работаем с деревом
- Скрапбук
- Сопутствующие товары для детского творчества
- Творческие наборы для раскрашивания
- Фрески
-
Игры и Игрушки
- Назад в «Игрушки»
- Все товары в разделе «Игры и Игрушки»
- Все товары раздела
- Все для праздника
- Головоломки
- Детские сувениры
- Детские часы
- Другие виды игрушек
- Игрушка-антистресс
- Игрушки для самых маленьких
- Игры для активного отдыха
- Игры с мишенью
- Книжки-игрушки
- Конструкторы
- Куклы и аксессуары для кукол
- Кукольный театр
- Магнитные буквы, цифры, игры
- Машинки и Транспорт
- Музыкальные инструменты
- Мягкие игрушки
- Наборы для тематических игр
- Настольные игры
- Научные игры для детей
- Пазлы
- Роботы и трансформеры
- Ростомеры
- Сборные модели
- Слаймы
- Фигурки
- Электронные игры
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все канцтовары
-
Аксессуары для книг
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Аксессуары для книг»
- Все товары раздела
- Закладки для книг
- Обложки для книг
- Глобусы
-
Обложки для документов
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Обложки для документов»
- Все товары раздела
- Другие обложки
- Конверты для путешествий
- Обложки для автодокументов
- Обложки для военных билетов
- Обложки для зачетных книжек
- Обложки для паспортов
- Обложки для проездных билетов
- Обложки для студенческих билетов
- Чехлы для карт, обложки для пропусков
- Офисная канцелярия
- Папки, скоросшиватели, разделители
-
Письменные принадлежности
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Письменные принадлежности»
- Все товары раздела
- Карандаши черногрифельные
- Ручки
- Принадлежности для черчения
-
Рисование
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Рисование»
- Все товары раздела
- Аксессуары для рисования
- Инструменты и материалы для каллиграфии
- Карандаши цветные
- Кисти
- Краски
- Линеры для творчества
- Мелки
- Наборы для рисования
- Палитры, стаканы-непроливайки
- Папки для чертежей и рисунков
- Пастель
- Тушь, перья
- Уголь художественный
- Фломастеры
- Холсты. Мольберты
- Сумки
-
Товары для школы
- Назад в «Канцтовары»
- Все товары в разделе «Товары для школы»
- Все товары раздела
- Веера, счетный материал, счетные палочки
- Другие виды школьной канцелярии
- Канцелярские наборы
- Косметички, кошельки
- Ластики
- Мешки для обуви
- Ножницы школьные
- Обложки для тетрадей и книг
- Папки для школьных тетрадей. Папки для труда
- Пеналы
- Пластилин
- Подставки для книг
- Рюкзаки, портфели
- Точилки
- Фартуки. Клеенки для уроков труда
- Школьная бумажно-беловая продукция
- Школьные наборы, подставки, органайзеры
- Для школы · Скидки · Отзывы · Новинки · Производители · Серии
- Все CD/DVD
-
Аудио
- Назад в «CD/DVD»
- Все товары в разделе «Аудио»
- Все товары раздела
- Аудиокниги
- Музыка
- Религия
- Видео
- Софт
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Все сувениры
- Календари
-
Сувенирная продукция
- Назад в «Сувениры»
- Все товары в разделе «Сувенирная продукция»
- Все товары раздела
- Альбомы, рамки для фотографий
- Воздушные шары
- Детские сувениры
- Значки и медали
- Игрушки для животных
- Конверты для денег
- Магниты
- Новогодние сувениры
- Открытки
- Пакеты подарочные
- Подарочная упаковка
- Подарочные сертификаты
- Постеры и наклейки
- Праздничные аксессуары
- Таблички и статусы для рабочего стола
- Шкатулки
- Другое
- Скидки · Отзывы · Новинки · Рейтинг · Производители · Серии
- Весь клуб
- Журнал
-
Скидки и подарки
- Назад в «Клуб»
- Акции
- Бонус за рецензию
-
Только у нас
- Назад в «Клуб»
- Главные книги
- Подарочные сертификаты
- Эксклюзивы
- Предзаказы
-
Развлечения
- Назад в «Клуб»
- Литтесты
- Конкурсы
- Дома с детьми
-
Лабиринт — всем
- Назад в «Клуб»
- Партнерство
-
Приложения Лабиринта
- Назад в «Клуб»
- Apple App Store
- Google Play
- Huawei AppGallery
Мы используем файлы cookie и другие средства сохранения предпочтений и анализа действий посетителей сайта. Подробнее в пользовательском соглашении. Нажмите «Принять», если даете согласие на это.